【写在前面】

最近和几个做设计的朋友聊天，十有八九都在吐槽“AI抢饭碗”：要么是公司开始用AI出图砍了外包预算，要么是客户直接甩过来一张AI生成的图问“能不能照着做，价格打个折”。好像AI一出来，所有靠创意吃饭的人都要失业了一样。

但今天要讲的这个案例，偏偏是个反例。一个30岁的普通自由插画师，没团队没融资，就靠着把Midjourney当工具用，反而把收入翻了好几倍，现在一个人单干就能月入5000美元，换算成人民币差不多3万多，比很多小设计工作室的净利润都高。

我看完这个案例最大的感受是：真正淘汰人的从来不是工具，而是不会用工具的人。今天就把他的玩法拆解清楚，不管你是做设计的、搞创意的，还是纯粹想找个副业方向，都能从里面找到点能用的东西。

【案例档案】

• 创始人：30岁匿名自由插画师，有多年手绘插画经验
• 业务：AI辅助商业绘画接单+图库授权+教程咨询
• 团队规模：仅1人，无雇佣无合伙人
• 融资情况：0融资，启动成本只有几十美元的AI工具会员费
• 营收情况：月稳定收入约5000美元，其中商业插画订单约3000美元（每月20-30单，单价100-200美元），图库授权销售约1000美元（累计上架500+张图），教程和咨询服务约1000美元
• 核心数据：累计生成2000+张AI作品，客户70%来自Upwork、Fiverr、小红书等接单平台，30%来自社交媒体私域，主打游戏角色设计、小说封面两个细分赛道

【创业背景】

这个插画师之前就是个普通的自由接单画师，和大部分同行的处境差不多：接商单单价不算低，但耗时间，一张复杂点的商稿要花2天才能交稿，遇到难缠的客户改个三五遍是常事，一个月累死累活也就能接10单左右，扣掉空窗期，收入时高时低，非常不稳定。

2022年Midjourney刚火的时候，他也和很多人一样焦虑过：看着AI输入几个关键词几分钟就能出一张效果不错的图，速度比自己快几十倍，价格还比人工低很多，当时他都觉得自己这行要干不下去了，甚至琢磨着要不要转行。

但焦虑了半个月他突然想通了：与其害怕AI，不如试试用AI干活？反正自己有手绘基础，大不了把AI当助理用。结果不用不知道，一用直接打开了新世界的大门：之前一张插画要画2天，现在用Midjourney生成草稿，自己再精修调整，2小时就能出一版符合客户要求的稿子，效率直接翻了8倍。

更关键的是，很多客户的需求其实并不需要100%纯手绘，他们要的是“符合要求、效果好看、交付快”，AI刚好能满足这些需求。他算了一笔账：之前一个月最多接10单，现在效率提上来了，一个月接30单都不费劲，就算单价比之前低一点，总收入也能翻好几倍。

就这么着，他干脆把AI完全融入了自己的工作流，还调整了业务方向，专门接AI能发挥优势的订单，慢慢就做成了现在的规模。他自己常说两句话：

AI是工具，不是竞争对手。

用AI的人不会被AI取代，不用AI的人才会。

【核心打法拆解】

很多人觉得用AI接单不就是输关键词出图吗？没什么技术含量。但其实他能做到稳定月入5000美元，靠的根本不是会用Midjourney，而是一整套完整的商业闭环，我把他的核心打法拆成了4个可复制的部分：

1. 人机协作模式：把AI当助理，不是当替代品

他从来不会直接把AI生成的图交给客户，也不会对外说自己是“纯AI绘图”，而是走“AI出草稿+人工精修”的模式，既保留了AI的效率，又保证了作品的专业度。

他的工作流特别清晰：首先和客户沟通清楚需求，比如风格、元素、尺寸、使用场景，然后自己先整理出精准的关键词，用Midjourney生成3-5版草稿给客户选，客户选定方向之后，他再用Photoshop+手绘板做精修：调整AI画错的细节、统一整体风格、优化颜色搭配、修改客户提出的调整需求，最后用Topaz Gigapixel放大到符合商用的精度，整个过程最快2小时就能完成，最慢也不会超过半天。

这种模式的好处特别明显：一方面比纯人工效率高很多，交付速度快，客户满意度高；另一方面比纯AI出的图质量稳定，不会出现AI常见的细节错误、逻辑问题，也能满足客户的个性化调整需求。他说很多客户其实不在乎你用不用AI，只在乎你交的图能不能用、是不是符合要求，这种模式刚好踩中了客户的需求痛点。

2. 做细分不做全：只接游戏角色、小说封面两类订单

很多刚入行的自由画师接单什么都接：LOGO设计、海报、插画、包装，什么活都敢接，结果就是什么都做不精，报价也上不去。他反其道而行之，上来就砍掉了所有其他品类，只做两个细分方向：游戏角色设计、网络小说封面。

为什么选这两个？他自己算过账：第一，这两类需求的标准化程度相对高，AI的适配性好，很少有特别天马行空的个性化要求，关键词好把控，出图成功率高；第二，这两类客户对交付速度要求高，游戏厂商要赶版本，小说平台要赶更新，宁愿多花点钱也要快，他的人机协作模式刚好能满足“快”的需求；第三，这两个赛道的客户付费能力不算低，也很少有那种压价压到离谱的客户，比接普通的商业海报单利润高多了。

因为只做两个细分品类，他的关键词库越积累越全，出图效率越来越高，客户案例也越来越垂直，慢慢就成了这两个小赛道里口碑不错的服务商，很多客户都是转介绍过来的，根本不用愁没单子。

3. 多平台获客：接单平台走量，社交媒体做高溢价

他的获客渠道分两类，刚好覆盖了不同需求的客户：一类是Upwork、Fiverr、小红书这类接单平台，他在上面挂的服务就是“AI辅助游戏角色/小说封面设计”，定价100-200美元一单，比纯人工的同类型订单便宜30%左右，比纯AI的订单贵一倍，性价比特别突出，每天都能收到咨询，这部分占了他客户来源的70%，基本盘特别稳。

另一类是小红书、Instagram这类内容平台，他会定期把自己做过的商单（经过客户授权的）、AI绘图的过程、精修前后的对比图发上去，一方面展示自己的专业能力，另一方面也吸引对价格不敏感、想要更高质量定制服务的客户，这部分客户的报价能比平台单高50%以上，而且复购率特别高，很多游戏工作室和小说平台的编辑关注他之后，有需求就直接找他，不用走平台抽成，利润更高。

他还有个特别聪明的做法：每次做完商单，都会把客户没有选中的AI草稿调整优化，上传到付费图库网站，单次下载授权几美元到几十美元不等，现在他已经上传了500多张图，每个月被动收入就有1000美元左右，相当于白捡的钱。

4. 标准化流程：一个人也能高效跑通全链路

很多人一个人干业务干不大，核心原因是所有事都要自己盯，流程混乱效率低。他特意给自己搭了一套极简的工具流，所有环节都标准化，一个人就能顶一个小工作室：

• 创作端：Midjourney负责生成草稿，Photoshop+手绘板负责精修，Topaz Gigapixel负责画质放大，全程不用其他复杂工具
• 管理端：所有客户需求、订单进度、关键词库、客户反馈都存在Notion里，分类整理，打开就能看，不会出现漏单、忘客户需求的情况
• 交付端：提前做了标准的交付合同、需求收集表、改稿规则，客户上来先填需求表，最多免费改3次，多改就加钱，避免了无限改稿的麻烦

就靠这套流程，他现在一个月接30单还能有空余时间，后来很多人问他怎么用AI接单，他干脆又做了一套AI绘画接单的教程，再加1对1咨询服务，一个月又多了1000美元的收入，相当于把自己的经验也变现了。

【踩坑与教训】

他也不是一开始就做这么顺的，中间踩过不少坑，这些坑其实很多想用AI做业务的人都会遇到，我特意整理出来给大家避避坑：

1. 不要隐瞒用AI的事实，容易产生纠纷

最开始他怕客户介意AI，就说自己是纯手绘，结果有次客户发现图里有AI常见的手指画错的问题，过来质问他，最后不仅退了款，还被平台扣了分。后来他就干脆明说自己是AI辅助+人工精修，会保证最终效果，反而大部分客户都能接受，还有客户就是冲着他效率高来的，反而减少了很多纠纷。

2. 不要什么单都接，贪多嚼不烂

刚转型的时候他也什么单都接，有次接了一个包装设计的订单，客户要求特别多，AI生成的效果总是达不到要求，最后他自己手绘改了3天，折算下来时薪还不如去打零工。后来他才定了规则，只接游戏角色和小说封面的单，不在不擅长的品类上浪费时间。

3. 不要只靠平台，一定要做自己的私域

之前他的订单100%都来自Upwork，有段时间平台规则调整，他的排名掉了，连续半个月没接到新单，急得不行。后来他就有意识地把完成订单的客户加到自己的社交媒体上，平时发发新作品，慢慢老客户复购和转介绍越来越多，现在就算平台没新单，光老客户的单子都够他做的，抗风险能力强了很多。

4. 不要放弃手绘能力，人工才是核心竞争力

他说见过很多人学了AI绘画之后就再也不练手绘了，结果遇到客户的个性化调整需求，根本改不了，只能靠AI一遍遍生成，效率反而更低。他自己现在每天还是会抽1小时练手绘，毕竟AI只是工具，最终决定作品上限的还是人的审美和手绘能力，这才是别人抢不走的核心竞争力。

【给创业者的启发】

这个案例其实特别适合普通的个体创业者、自由职业者参考，不需要大投入，不需要团队，只要你有一技之长，会用AI工具提升效率，就能跑出一个不错的小生意，我总结了3个最核心的启发：

1. 对普通人来说，AI不是“颠覆行业”的洪水猛兽，是“拉平差距”的工具

之前你要做一个自由插画师，可能需要练五六年手绘才能接商单，现在有了AI辅助，只要你有基本的审美和基础的修图能力，就能做出符合商用要求的作品，相当于把入行门槛拉低了一大截。之前你一个人干不过一个工作室，现在有了AI当助理，一个人就能干之前三四个人的活，收入自然能涨上去。

2. 小本生意一定要做细分，垂直赛道反而更容易赚到钱

很多人做业务总想着覆盖更多客户，什么需求都接，结果反而没有记忆点。就像这个插画师，要是他什么设计都接，肯定做不到现在的规模，反而只切游戏角色和小说封面两个小赛道，客户一有相关需求第一个想到他，定价权也更高。对一人公司来说，“小而美”比“大而全”靠谱多了。

3. 个体创业者的核心护城河，是“工具能力+专业能力”的组合

现在很多人要么觉得“AI万能”，完全依赖AI，没有自己的专业能力，做出的东西千篇一律，没有竞争力；要么排斥AI，坚持纯手工，效率低价格高，抢不过用AI的同行。真正能赚到钱的，都是像这个插画师一样，既会用AI工具提升效率，又有自己的专业能力做兜底，两者结合起来，才是别人抄不走的优势。

【写在最后】

我每次聊到AI相关的案例，都会有人说“这是幸存者偏差”“普通人做不到”“现在已经晚了”。但其实这个插画师2022年才开始用Midjourney，也没有什么特别的资源，就是个普通的自由职业者，无非是比别人早一点接受了AI，把AI用到了自己的 existing 业务里而已。

这个时代变化太快了，新工具出来的时候，与其害怕它取代自己，不如试试拿起它当武器。毕竟工具从来都是中性的，你怎么用它，才决定了你能不能赚到钱。就像这个插画师说的：“你可以不用AI，但你不能不会用AI，因为你的竞争对手肯定会用。”

如果你现在也在做创意相关的工作，或者正在找副业方向，不如花点时间研究下AI工具，说不定就能找到属于你的新机会。