【写在前面】

最近和做跨境的朋友聊天，所有人都在吐槽“选品选到秃头”：看BSR排名看到眼瞎，翻评论翻到想吐，算了半天利润率，一上线发现同款已经卷到9.9包邮，半年心血直接打水漂。

我当时就想到了今天要聊的这个一人公司案例——创始人本身就是亚马逊老卖家，被选品坑了无数次之后，干脆自己写了个AI工具解决问题，本来只是给自己用的小玩意儿，扔到卖家群里居然火了，现在一个人单干，0融资，每个月稳赚1.5万美元，活的比很多十几人的跨境小公司还舒服。

这个案例最有意思的地方在于，它完全就是“解决自己的痛点，顺便把钱赚了”的典型，没有什么高大上的商业模式，也没有花一分钱推广费，所有用户都是口碑攒下来的，特别适合想做小成本创业的普通人参考。

【案例档案】

先给大家上最干的核心信息，方便你们快速get重点：

• 创始人：Mike，做了5年的亚马逊老卖家
• 产品：Zizoo，AI亚马逊选品助手
• 团队规模：1人，从开发到客服到运营全自己来
• 融资情况：0融资，启动成本只有自己的时间和服务器费
• 营收情况：月收入约1.5万美元
• 核心数据：总用户数约5000，累计分析产品超50万，付费用户约300，选品准确率约65%

就这个数据，放在整个一人公司赛道里都是相当能打的：利润率高到离谱，除了每年几千块的服务器和API成本，剩下的几乎全是利润；用户粘性还强，很多卖家从工具上线用到现在，复购率特别高。

【创业背景】

Mike做亚马逊的前三年，基本就是被选品反复按在地上摩擦的三年。

他说最惨的一次，2021年的时候看上了一款户外折叠水杯，当时看BSR排名前100里有20多款同类产品，评论也都是好评，算了算成本只有3刀，卖19.9刀能赚不少，脑袋一热找工厂下了2万的货，发去FBA之后才傻了眼：同款产品一下子冒出来四五十个，大家都在打价格战，最低的卖到8.9刀，他最后清货亏了十几万，连运费都没赚回来。

那次之后他就琢磨，选品这事儿为啥不能让机器来干？人看产品还要一个一个翻评论算数据，机器爬数据的速度比人快几百倍，要是能把判断选品的逻辑教给AI，不就能省好多事？

2022年GPT刚火的时候，他就开始自己琢磨做工具：先是写了个爬虫，每天爬亚马逊的BSR榜单、产品评论、价格波动、竞品数量这些数据，然后喂给大模型，把自己这么多年选品的经验做成prompt，让AI直接给产品打分，判断值不值得做。

一开始这个工具特别粗糙，只有他自己用，用了半年多，测了几十款产品，选出来的品成功率居然比他自己瞎琢磨高了一倍多，之前他选10个品最多成2个，用工具之后10个能成6-7个，就是后来公布的65%左右的选品准确率，靠着这个工具，他自己的亚马逊店那一年赚了四十多万，把之前亏的钱全赚回来了。

后来他在一个亚马逊卖家群里聊天，有人吐槽选品亏了钱，他顺手把自己用的工具截图发了出去，说“我用这个选品没怎么亏过”，一下子几十个人私戳他要试用，他就搭了个简单的网页，把工具放出去给大家免费用，没想到不到一个月，就有1000多个用户，还有人主动问他能不能付费加功能，说“比我买的几千块的选品工具还好用”。

就这么着，Mike干脆把自己的亚马逊店交给合伙人打理，专心做起了这个叫Zizoo的AI选品工具，成了个一人创业者。

【核心打法拆解】

我特意去翻了亚马逊卖家论坛里关于Zizoo的讨论，还有Mike自己在播客里分享的创业经历，发现他能做起来，其实根本没什么花活，每一步都踩在了跨境卖家的刚需上，特别实在。

第一，从自身刚需切入，痛点够痛，需求够刚

做亚马逊的人都懂，选品就是生死线：选对了品，躺着都能出单；选错了品，再牛的运营也救不回来。之前行业里有句话叫“七分靠选品，三分靠运营”，真的一点都不夸张。

但传统的选品方式有多麻烦？你得自己去翻BSR榜单，看近3个月的排名波动，得翻几百条评论找用户的真实痛点，得算竞品的数量、定价、利润率，得查供应链的成本，一套流程走下来，选一个品至少要花两三天时间，最后还不一定准。

市面上不是没有选品工具，要么就是太贵，一个月几十上百美元，小卖家根本舍不得用；要么就是数据不准，只有简单的排序，没有判断能力，拿到数据还是得自己分析，相当于花了钱只省了个爬数据的功夫。

Mike的Zizoo刚好解决了这个问题：他自己就是卖家，太懂大家需要什么了——不需要花里胡哨的功能，就想要个工具能直接告诉我“这个品能不能做”。所以Zizoo的功能特别简单，你输入想要看的品类，它直接给你出个报告：市场容量有多大，竞争度高不高，利润空间有多少，用户最在意的痛点是什么，最后直接给个推荐指数，60分以上的就可以考虑做，分数低的直接pass，不用再自己瞎琢磨。

就这么一个简单的功能，刚好戳中了无数小卖家的痛点：不用学复杂的工具操作，不用自己分析数据，花很少的钱就能拿到专业的选品建议，对每天忙到脚不沾地的小卖家来说，简直是刚需中的刚需。

第二，数据驱动，用真实效果说话

Mike自己做过卖家，太知道做工具光靠吹没用，卖家都是看实际效果的：你说你选品准，那你选出来的品到底能不能赚到钱？

所以他从一开始就没搞虚的，所有的准确率数据都是真实的：他会跟踪每个用户用Zizoo选出来的品的销售情况，每个月更新准确率数据，现在的65%准确率，是跑了50多万个产品、几千个用户的真实销售数据得出来的，不是随便编的数字。

他还在官网放了很多卖家的真实反馈：有个小卖家之前选品成功率不到20%，用Zizoo之后半年做起来3款爆品，赚了十几万；还有个新手卖家，刚做亚马逊啥也不懂，靠着Zizoo的推荐选了个家居小品类，第一个月就出了500多单。这些真实的案例，比任何广告都有用。

而且他的工具更新特别快，只要亚马逊的规则变了，或者市面上出现了新的选品逻辑，他第一时间就更新模型。去年亚马逊调整了评论权重，他3天就把算法迭代了，比那些大公司的选品工具快了好几个星期，老用户都觉得特别靠谱。

第三，精准社群推广，零成本获客

Mike从创业到现在，一分钱广告费都没花过，所有用户都是从各个卖家社群来的。

他自己就在几百个亚马逊卖家群里，不管是Facebook的英文群，还是国内的微信群，他没事就去聊天，有人问选品的问题，他就顺手用Zizoo给人分析一下，把报告截图发出去，大家一看这个工具这么好用，自然就会问在哪能买到。

他也不硬推，别人问起来才说，而且每次分享都是真的能解决问题：比如有人发了个产品问能不能做，他直接把Zizoo跑出来的竞争度、利润分析发过去，告诉人家“这个品现在竞品已经太多了，入场太晚了，你可以看看同品类的另一个细分款”，一来二去，大家都觉得他专业，也信任他的工具。

而且他特别鼓励用户帮他转介绍，只要老用户推荐新用户，就给双方都送一个月的会员，靠这个方式，用户数从最开始的1000人，慢慢涨到了现在的5000多人，几乎没有获客成本。

第四，低门槛试用，转化路径顺畅

为了降低大家的试用门槛，Mike给所有新用户都提供7天免费试用，所有功能都能用，不用绑定信用卡，注册就能用，完全没有套路。

他的定价也特别亲民，基础版一个月29美元，比市面上同类工具便宜一半还多，对于卖家来说，只要用这个工具选对一个品，赚的钱都够付好几年的会员费了，所以试用之后的转化率特别高，差不多10个试用用户里就有1个会付费，现在300个付费用户，每个月稳定带来1.5万美元左右的收入。

而且他的用户留存率特别高，很多用户用了之后就再也离不开了，续费率超过80%，收入特别稳定，基本不用愁下个月的钱从哪来。

Mike自己说过一句话：“选品对了，事半功倍。”

这句话其实放在创业里也一样适用，他选了“AI选品工具”这个赛道，本身就是找对了痛点，找对了用户群体，所以做起来才这么顺。

【踩坑与教训】

当然，一个人做工具也不是一帆风顺的，Mike自己也分享过几个踩过的大坑，特别值得想做同类项目的朋友参考。

第一个坑就是一开始服务器没弄好，用户突然暴涨的时候崩了。最早他的工具只有几百个用户的时候，用的是最便宜的服务器，后来有一次他在一个大群里分享了工具，当天就涌进来1000多个用户，服务器直接崩了，好多用户注册不了，还以为他是骗子，流失了不少用户。后来他花了一周时间升级了服务器，又挨个给注册失败的用户发邮件道歉，才挽回了一部分人。

第二个坑是一开始想做太多功能，反而把核心体验搞差了。刚有付费用户的时候，好多人给他提需求，要关键词研究功能，要广告分析功能，要供应链对接功能，他觉得用户要的都得做，熬了好几个月做了一堆新功能，结果老用户反而抱怨，说现在工具变复杂了，打开都找不到选品的入口了。后来他干脆把那些额外的功能全下了，只留最核心的AI选品功能，用户体验反而变好了。

第三个坑是一开始客服响应不及时，流失了不少用户。他一个人又要做开发又要做运营，有时候用户发邮件问问题，他两三天才回，好多用户觉得他不靠谱，用了一个月就不续费了。后来他专门弄了个客服机器人，常见问题自动回复，实在解决不了的他每天集中花两个小时处理，回复速度快了之后，续费率一下子涨了30%。

【给创业者的启发】

我看完Mike的案例，最大的感受就是，现在真的不需要什么高大上的创业项目，你只要解决一个自己真实遇到的痛点，就能赚到钱。给大家总结几个最值得参考的点：

第一，最好的创业点子，都在你自己的日常痛点里。Mike要是没做过亚马逊，没被选品坑过，根本做不出这么好用的工具，也不可能懂卖家的真实需求。你要是想创业，别去网上搜“什么项目赚钱”，先想想你自己平时工作生活里，有没有什么事儿让你特别烦，愿意花钱解决的，那大概率就是个好项目。

第二，小团队创业，别追求大而全，要做小而美。Mike从头到尾就只做“AI选品”这一个功能，比那些功能一大堆的选品工具竞争力还强。你一个人或者几个人的小团队，根本不可能打过大公司的全产品线，你只要把一个细分需求做到极致，就足够你活的很好了。

第三，不需要融资的项目，才是好项目。Mike从创业到现在一分钱融资都没拿，也没花什么成本，做出来第一个版本就有人付费，从第一天开始就赚钱，完全没有资本的压力，想怎么更新就怎么更新，赚的钱全是自己的。现在很多人创业动不动就想融资，其实没必要，小成本能跑通的项目，反而更踏实。

第四，获客不用追求高大上，精准社群比什么都强。Mike的用户全是从卖家群来的，都是精准用户，转化率比泛流量高10倍都不止。你要是做某个垂直领域的产品，别去搞什么信息流广告，先扎到目标用户的社群里，给大家解决问题，建立信任，获客成本几乎为零，转化还特别好。

【写在最后】

我知道现在很多人都在说“创业环境不好”“钱难赚”，但你看Mike的案例，他就是个普通的卖家，没有什么背景，也没有多少钱，就靠自己解决了一个自己遇到的痛点，顺便就把钱赚了，而且活的比很多大公司的人都舒服。

其实从来没有什么“最好的创业时代”，也没有什么“最坏的创业时代”，只要你能找到真实的痛点，做出能解决问题的产品，就永远有赚钱的机会。

尤其是现在AI工具这么发达，很多之前需要十几个人团队才能做的事，现在一个人就能搞定：你不用懂复杂的编程，用GPT就能写代码；不用懂设计，用AI就能做网页；不用花大钱打广告，在社群里分享就能获客。只要你肯动手，做一个能赚钱的一人公司，真的没有那么难。

说不定你现在正在吐槽的某个工作里的麻烦事，就是你下一个创业项目的起点呢？