【写在前面】

最近和几个做独立开发的朋友聊天，大家都在吐槽“创业太难”：招人招不起、融资拿不到、产品做出来没人买，动不动就赔进去几十万。我当时就给他们甩了levelsio的案例，问他们：一个人、0融资、成本低到可以忽略，一年赚300万美元，这种事是不是听起来像天方夜谭？

但它真的发生了。主人公就是荷兰老哥Pieter Levels，现在全球独立开发者圈子里的“一人公司天花板”，人家玩着环球旅行就把钱赚了，还不用看投资人脸色，不用应付团队扯皮，这种状态估计是90%创业者的梦想吧？今天咱们就好好拆解下他的玩法，普通人就算学不到100%，学个10%也够吃了。

【案例档案】

先给大家摆点硬核数据，省得有人说我吹牛皮：

• 创始人：Pieter Levels，荷兰85后
• 团队：永远1个人，没有全职员工
• 融资：成立至今0融资，完全自造血
• 营收：年收入约300万美元，月收入稳定在25-30万美元，月成本只有2000-3000美元，利润率高到离谱
• 产品矩阵：一共做了10多款产品，大家熟悉的数字游民社区Nomad List、远程工作招聘平台Remote OK、AI修图工具PhotoAI、AI室内设计工具InteriorAI都是他的作品
• 个人影响力：推特粉丝20万+，几乎是全球solopreneur（独立创业者）群体的意见领袖

最气人的是，人家做这些事的同时，还在满世界乱跑，今天在泰国冲浪，明天在葡萄牙喝咖啡，典型的数字游民高配版。

【创业背景】

Pieter Levels不是什么富二代，也不是谷歌微软出来的技术大神，他早年就是个普通的设计师，在荷兰做着朝九晚五的工作，和咱们大多数人没什么区别。

转折点在2014年，那年他28岁，突然觉得办公室的日子太没劲了，干脆辞了职，揣着一点积蓄就开始环球旅行。不过他也知道坐吃山空的道理，旅行路上就给自己定了个挑战：12个月做12个产品，不管成不成，每个月必须上线一个。

现在回头看，这个挑战简直是他人生的开挂起点。最开始他做的产品大多都死了，比如什么旅行记账工具、当地活动推荐平台，根本没人用。直到他去泰国清迈旅行的时候，发现很多和他一样的数字游民都在找“物价低、网络好、签证方便”的城市，大家信息很零散，到处问人。他就花了几天时间搭了个简单的网站，把各个城市的生活成本、网速、天气、签证政策这些信息整理上去，取名叫Nomad List。

最开始这个网站是免费的，后来用的人多了，他就加了个12美元的付费会员功能，可以看更详细的信息、进用户社群。就这么个简单得不能再简单的产品，上线第一年就给他赚了十多万美元。这下他彻底笃定了：一个人、小产品、解决真实的小需求，完全可以赚大钱。

后来的故事大家就知道了，他顺着数字游民这个人群，又做了远程工作招聘平台Remote OK，光是收企业的招聘服务费一年就有上百万美元收入。2022年AI风口起来的时候，他又是第一批冲进去做工具的，PhotoAI、InteriorAI这些产品一上线就爆，直接把他的年收入拉到了300万美元的台阶。2023年他还把Remote OK卖了，又拿了一笔不小的收购款，相当于躺着又赚了一波。

【核心打法拆解】

很多人说他是运气好，踩中了数字游民和AI两个风口。但你仔细研究他的玩法就会发现，他的成功完全是可复制的，核心就是四个打法，每个都不难，难的是一直坚持做。

第一，每月发布一个产品，用速度对抗不确定性

现在很多创业者做产品，动不动就要打磨半年一年，功能要做全、UI要做好看，结果上线了才发现根本没人要，几百万打水漂都是常事。Pieter的逻辑刚好反过来：先上线，再迭代，速度比完美重要100倍。

他给自己定的死规矩是：每个月必须上线一个新产品，不管有没有做完，到点就得放出来给用户用。很多产品最开始就是个半成品，功能简陋得不行，只要有一个核心功能能用就行。比如Nomad List最开始就只有个城市信息表格，连搜索功能都没有；PhotoAI最开始生成的图片经常歪脸变形，他也敢上线收费。

这种模式的好处是什么？试错成本极低。一个产品花几周做出来，上线了没人买，直接砍掉就行，损失的不过是几周时间，不会伤筋动骨。要是上线了有人付费，说明需求是真的，再慢慢迭代功能也不迟。他那10多款产品，其实一大半都死了，但是只要成了2、3个，就足够他躺赚了。

他自己也说过，很多人总觉得要准备好才能开始，等你准备好，风口都过去了。他那句广为流传的金句就是：

Start before you're ready.（在你准备好之前就开始）

第二，Build in Public，把产品打造过程变成营销

很多创业者做产品都偷偷摸摸的，怕被人抄，怕做不成丢人。Pieter刚好相反，他做所有产品都全程在推特公开，今天有了个想法，发个推特问大家要不要；明天写了第一行代码，晒个截图；后天产品上线了，第一时间发链接给大家试用。

这种“公开构建”的玩法，简直是低成本营销的天花板。首先，用户会给你提真实的需求，你根本不用花大钱做市场调研，评论区的需求都是现成的。其次，全程看着产品长大的用户，很容易变成你的第一批付费用户，还会主动帮你传播。最后，长期更新会给你积累个人品牌，就算这个产品不成，下一个产品上线的时候，也有一群人愿意捧场。

他现在推特20多万粉丝，基本都是精准的科技、创业、数字游民人群，每次新产品上线，发条推特就能带来第一批用户，根本不用花广告费。这也是他成本能压到这么低的核心原因：营销成本几乎为0。

第三，坚决不雇全职员工，非核心工作全外包

很多人做产品，一开始赚钱了就想招人，做个客服要招人，做设计要招人，做运营要招人，结果钱没赚多少，人力成本先上去了，一旦营收下滑立刻就撑不住。Pieter的原则是：永远保持1人团队，能外包的绝对不自己做，能自动化的绝对不人工做。

他每个月赚几十万美元，但成本只有2000多美元，大头就是服务器费，剩下的就是偶尔外包点设计、客服的活。比如客户支持，他直接用自动回复+外包客服，不用自己天天回邮件；比如图片设计，他找个 Freelancer 按次付费，不用养着。产品的核心功能他自己写代码，核心决策自己做，剩下的杂事全部扔出去。

他算过一笔账：雇一个全职员工，一年至少要花10万美元，还得管理、交社保、处理各种破事，这些精力用来做新产品，说不定能多赚100万美元。对一人公司来说，效率和精力才是最宝贵的资源，招人很多时候不是加分，是拖累。

第四，对新趋势极度敏感，风口来了第一时间冲

Pieter最厉害的一点，是永远不固守自己的舒适区，有新机会出来绝对第一个尝试。2014年他踩中了数字游民的风口，做了Nomad List和Remote OK；2022年GPT刚出来，大家还在讨论AI会不会替代人的时候，他已经开始做AI工具了。

PhotoAI就是他在2022年花了2周时间做出来的，用户上传10张自己的照片，AI就能生成各种风格的写真，上线第一个月就赚了10万美元。后来他又顺着AI的风口做了InteriorAI，用户上传家里的照片，AI就能生成不同风格的装修设计图，现在这个产品每个月也能给他赚大几万美元。

他自己也说过，AI是独立创业者这辈子最大的机会，原来你要做个产品需要前端、后端、设计师、运营，现在AI可以帮你干80%的活，一个人就能干原来一个团队的活。他那句金句现在已经是独立开发者圈的共识了：

AI is the biggest opportunity for solopreneurs.

而且他追风口不是瞎追，永远围绕自己的核心用户来：他的用户要么是数字游民、远程工作者，要么是创业者、设计师，做的产品都是解决这群人的需求，所以每次新产品上线都有现成的用户池，根本不用从零开始冷启动。

【踩坑与教训】

当然，他也不是一路顺风顺水，这么多年创业也踩过不少坑，很多教训对小创业者来说特别有参考价值。

第一个坑：早期贪多求全，总想给产品加没用的功能。他最开始做Nomad List的时候，看到用户提什么需求都想加，什么旅行约伴功能、机票预订功能，加了一大堆，结果产品越来越复杂，用户反而抱怨不好用，他还花了很多冤枉时间。后来他想明白了，产品只要把核心需求解决到极致就行，剩下的功能能砍就砍，现在Nomad List用了快10年，核心功能还是城市信息查询，简单得不行。

第二个坑：曾经差点融资，还好最后拒绝了。Nomad List做起来之后，有很多投资人找他，说要投几百万美元，让他把团队扩到几十人，把公司做大上市。他当时差点动心了，后来算了笔账：拿了投资人的钱，就要追求增长，就要招人，就要承担压力，反而不能像现在这样想做什么就做什么，每年赚几百万还不用看别人脸色，香多了。后来他公开说过，创业者除非真的需要很多钱去烧，不然别拿融资，钱拿了是要还的。

第三个坑：曾经为了增长搞过很多无效营销。他早期为了给Remote OK拉流量，也花过钱打广告，买过谷歌关键词，结果发现获客成本极高，还不如他发一条推特带来的用户多。后来他彻底放弃了付费营销，所有精力都放在内容和个人品牌上，反而转化率更高，成本更低。

他还有一句金句，我觉得所有创业者都应该抄下来贴在墙上：

Revenue solves all problems.（收入能解决所有问题）

很多人天天想着怎么拉新、怎么搞流量、怎么拿融资，其实最核心的问题是你的产品能不能赚到钱。只要有收入，哪怕少一点，你也能活下去，才有机会慢慢迭代；没有收入，再多流量、再多投资都是虚的，迟早要完。

【给创业者的启发】

拆解完他的案例，我觉得对咱们普通创业者，尤其是想做一人公司、小而美生意的人来说，有几个特别实在的启发：

第一，不要看不起小需求。很多人创业总想做个平台，改变世界，其实解决一个小众人群的小痛点，就足够你赚得盆满钵满。Pieter的产品没有一个是“大生意”，Nomad List服务的就是几十万数字游民，PhotoAI服务的就是不想拍写真的年轻人，就这么小的人群，照样能做出几百万美元的年收入。

第二，成本控制比增长重要100倍。尤其是现在这个环境，别动不动就租办公室、招人、烧钱做营销，先尽可能把成本压到最低，哪怕一个月只赚1万块，只要成本只有1000块，你也能活很久；反过来一个月赚10万，成本11万，你迟早要倒闭。Pieter这么赚钱了，每个月成本还控制在3000美元以内，这种风险抵抗能力，不管遇到什么黑天鹅都不怕。

第三，个人品牌是普通人最好的护城河。现在产品很容易被抄，模式很容易被抄，只有你这个人是抄不走的。Pieter要是没有这20万推特粉丝，他做新产品也不可能上线就爆。普通人不用想着做多大的IP，哪怕你在一个小圈子里有几千个精准粉丝，做什么生意都不会差。

第四，别等准备好再开始。很多人想做独立开发，说我还要学编程、学设计、学运营，等我都学会了再开始，等你学会了机会早就没了。就像Pieter说的，先开始，边做边学，缺什么补什么，比你在家准备三年有用得多。

【写在最后】

我知道很多人看完会说，他是外国人，有英文市场的红利，咱们国内做不到。但其实逻辑是相通的：国内现在也有很多小众人群的需求没被满足，也有AI工具的红利，也有很多适合一人做的小生意，只要你愿意去找，愿意快速试错，不用年入300万美元，年入300万人民币也比大多数打工强得多啊。

创业从来都不是“拿融资、招团队、上市”这一条路，一个人、小成本、小利润、活得久，其实是更适合普通人的路。毕竟我们创业的初衷，不就是为了过得更自由，不用看别人脸色吗？像Pieter这样，玩着就把钱赚了，才是真的人生赢家啊。