【写在前面】

最近刷到好多人说AI创业太卷，大模型都在拼融资拼技术，普通人根本没机会。但今天这个案例绝对能打破你的焦虑：一个美国自由设计师，没融资没团队，就靠Midjourney+ChatGPT搭了个小工具，一个人月入3万美元，攒下了10万用户。没有花里胡哨的技术壁垒，就是切准了一个小到不能再小的需求，普通人看完完全能抄作业。

【案例档案】

先给大家上核心信息，一目了然：

• 创始人：Riley Brown，美国自由设计师
• 产品：AI Children‘s Book（AI儿童绘本生成器）
• 团队：1人，从产品到客服全自己扛
• 融资：0，纯靠营收滚起来
• 成绩：累计用户超10万，生成绘本超20万本，月收入约3万美元，年收入约36万美元

【创业背景】

Riley本来就是做自由设计的，平时接的客户里，有不少都是想给孩子做专属绘本的家长。她发现这些父母的需求特别一致：想把孩子的名字、爱好、甚至经常做的小趣事放进故事里，让孩子当绘本的主角，但自己不会画画，找插画师定制又贵得离谱，一本下来少说几百美元，普通家庭根本承担不起。

2023年AI工具爆发的时候，她突然灵机一动：ChatGPT能写故事，Midjourney能画图，这不刚好能解决这个痛点吗？她没找合伙人也没找投资，自己花了几周时间搭了个简单的工具，用户只要输入孩子的名字、性格、喜欢的卡通形象、常去的地方这些信息，AI就能自动生成完整的故事脚本和对应插图，一本定制绘本几分钟就能做出来，定价只要9.99美元，是定制插画价格的几十分之一。产品刚上线没多久就爆了，根本没花什么推广费，全是家长自己晒单传播的。

【核心打法拆解】

很多人说AI工具早就烂大街了，为什么她的产品能卖爆？我研究了她的整个运营逻辑，发现全是普通人能复制的巧劲，没有什么高深的玩法。

第一，死磕超级细分市场，不贪多才有定价权

现在很多AI生成工具什么都做，既能写文案又能做海报还能生成PPT，看起来功能全，其实根本没记忆点，用户粘性特别差。Riley从一开始就咬死了只做儿童定制绘本，别的功能一概不碰。家长想找定制绘本第一个就想到她，也不会拿她和通用AI工具比价格。就像她说的：

细分市场才有定价权。

你在一万个人里抢1个客户，不如在100个精准用户里成交50个。

第二，抓准情感需求，让用户主动愿意掏钱

这个产品最聪明的地方，就是卖的不是绘本，是专属感。你想啊，孩子拿到一本主角是自己，里面还有自己常去的公园、喜欢的小狗的绘本，那种惊喜感是普通流水线绘本给不了的。很多家长买了不是给孩子当普通读物，是当生日礼物、成长纪念，9.99美元买个孩子的开心，对大部分家庭来说根本不算贵，付费意愿自然高。现在她的付费转化率稳定在5%，比很多通用工具高了好几倍。

第三，轻资产联动印刷，零库存没压力

她没有只卖电子版，而是额外加了印刷版选项，定价24.99美元，利润比电子版还高。但她自己根本没碰印刷厂、库存这些重活，全是找第三方印刷商合作，用户下单后直接把文件发给供应商，印刷完直接代发给用户，她自己连货都不用碰，完全零库存。现在每月大概有3000单，一半左右都是印刷版，相当于躺着多赚了一份收入。

第四，靠用户社交裂变，几乎没花推广费

她的用户增长基本全靠自发传播：家长拿到定制绘本，第一反应就是拍个照晒到社交平台，配文“给我家宝贝做的专属绘本，他看完抱着不肯撒手”，身边有孩子的朋友看到了自然会问在哪做的，流量就自动来了。她根本没投过什么广告，上线一年多就攒了10万用户，获客成本几乎为0。她自己也说：

AI让定制化服务变得可规模化。

放在以前，做一本定制绘本要花好几天，现在AI几分钟就搞定，这种裂变速度根本是以前不敢想的。

【踩坑与教训】

当然她也不是一帆风顺，中间踩过两个特别典型的坑，给所有想做AI内容产品的人敲了警钟。

第一个是版权问题。最开始她为了让插图风格更多样，用了一些网上的公开素材做参考，结果被原作者找上门，还差点吃了官司。后来她就把所有素材全换成了自己用Midjourney生成的图，每一张都有生成记录，再也没碰过版权红线。

第二个是印刷质量不稳定。最开始合作的两家印刷厂，要么是颜色偏色严重，要么是纸张太薄，用户收到后投诉特别多。她前前后后换了3家供应商，每一家都自己先买样书检查，花了小半年时间才把印刷质量稳定下来，现在退货率已经降到了1%以下。

【给创业者的启发】

看完这个案例，我最大的感受就是，别总觉得AI创业是大公司的游戏，普通人的机会反而更多。给大家总结三个可以直接抄的思路：

• 别总想着做平台做通用工具，找一个你熟悉的小赛道，比如宠物定制、手账模板、生日贺卡，把一个需求做透就足够赚钱了。
• AI是放大器不是壁垒，核心是你要懂用户需求。Riley要是没做过设计、没接触过有定制需求的家长，就算知道AI能画图也想不到这个方向。
• 轻资产启动，别一开始就砸钱租办公室、招团队、搞开发，先用现有工具拼出MVP跑通营收，赚到钱了再迭代也不迟。

【写在最后】

现在很多人说AI红利已经过去了，其实根本不是，是大家都盯着那些高大上的方向，忽略了身边小而真实的需求。你不用非得搞大模型、拿上亿融资，找到一个小痛点，用AI把成本打下来，一个人一年赚几十万美元，难道不比在大厂卷着舒服吗？

说不定你平时吐槽的某个小麻烦，就是下一个赚钱的机会呢。