【写在前面】

最近刷到个特别有意思的独立开发者案例，忍不住想跟大家唠唠。现在很多人一提创业就想着拉团队、找融资、做个多大的盘子，好像没个几十人团队、没融个几百万都不好意思说自己在创业，但今天的主角Marc Lou偏不走寻常路——一个人、没融资、靠做小工具，一年轻轻松松赚20万美元，折合成人民币差不多140万，这日子过得别提多爽了。

我特意去翻了他的推特和产品官网，越看越觉得有意思，他的玩法对咱们想做轻资产创业、尤其是想做出海产品的朋友参考性特别强，没有什么花里胡哨的套路，全是普通人能抄的实在方法。

【案例档案】

先给大家把核心信息列清楚，方便大家快速get重点：

• 创始人：Marc Lou，法国普通开发者
• 团队规模：永远1人，没员工没合伙人
• 融资情况：0融资，全程自掏腰包启动
• 营收情况：年入约20万美元，其中核心产品Shipfast月入1.5万美元，其余10+款小工具合计月入5000美元
• 核心资产：推特粉丝8万+，10+款稳定产生现金流的小产品

【创业背景】

Marc Lou其实不是什么天才开发者，早年就是法国一家科技公司的普通程序员，跟很多打工人一样，每天写代码写得头秃，还要应付各种会议、KPI，拿着不算低但也发不了财的薪水，总想着能不能自己干点啥。

他最开始做副业的时候也踩过不少坑，跟很多新手一样，上来就想做个“大产品”，花好几个月憋一个自己觉得特别完美的工具，结果发布之后根本没人买，折腾了大半年一分钱没赚到，还倒搭了不少服务器和域名钱。

后来他就想通了：反正自己一个人，没成本没压力，干嘛非要死磕一个产品？不如多做几个小的，哪个火了就重点运营哪个，没火的也亏不了什么钱。就这么着，他开始了“每月做一个小产品”的计划，做着做着就做出来十多款，其中有几款居然慢慢开始有收入了，等到被动收入超过工资的时候，他果断辞了职，全职当起了独行开发者。

现在他的日子特别舒服，每天工作4-6小时，剩下的时间要么陪家人，要么出去旅游，反正产品都是自动化运行，不需要天天盯，客户买模板都是自动发货，有问题留个言他有空回就行，完全不需要坐班，也不用应付职场那些乱七八糟的事儿。

【核心打法拆解】

我仔细翻了他这几年的创业经历，发现他的打法真的特别适合单人创业者，没有什么门槛，全是执行层面的东西，你只要会点技术、愿意动手就能学。

1. 多产品矩阵策略，把风险摊到10个篮子里

Marc Lou最核心的思路就是不把鸡蛋放在同一个篮子里，他有一句特别有名的金句：

“做很多小产品，让市场帮你选择。”

他说很多创业者犯的最大的错，就是花半年甚至一年时间死磕一个自己觉得“完美”的产品，结果上线之后没人买，直接心态崩了，前期投入的时间精力全打了水漂。而他的做法是，每个产品最多花1-2周时间做，功能不用复杂，只要能解决一个具体的小问题就行，做完就扔上线卖，卖得动就继续迭代，卖不动就直接丢在那不管，也不心疼。

就这么着，他陆陆续续做了十多款产品，有帮开发者快速搭建SaaS的模板Shipfast，有生成法律文件的小工具，有做社交媒体配图的工具，还有各种小众行业的效率工具。这些产品里，有三分之一能稳定赚钱，三分之一不赚不亏，剩下三分之一直接死掉，但是没关系，只要有一个跑出来，就能覆盖掉其他所有产品的成本。

现在他的收入里，Shipfast占了大头，剩下的十多个小工具每个月还能给他贡献5000美元的被动收入，就算哪天Shipfast不行了，其他产品还能顶上来，完全不用担心收入断档。

2. 卖铲子模式，赚想赚钱的人的钱

Marc Lou还有一句金句大家肯定都听过：

“卖铲子比淘金更赚钱。”

他最赚钱的产品Shipfast，本质上就是给其他独立开发者卖铲子。现在很多人都想做独立开发、想做SaaS产品，但是从零开始搭建一套前端后端、支付系统、用户认证体系太麻烦了，Shipfast就是把这些通用功能都提前做好，开发者买过去之后只要改改业务逻辑就能上线自己的产品，省了好几个月的开发时间。

这个产品的成本几乎为零，他开发完一套模板之后，卖多少份都是纯赚，一份模板卖几百美元，现在每个月稳定卖二三十份，就是1.5万美元的收入，除了偶尔更新一下功能，平时根本不需要管，完全是睡后收入。

除了卖模板，他还卖自己的创业教程，把自己怎么做产品、怎么获客、怎么运营的经验打包成课程卖，也是零边际成本的生意。他说很多人总想自己下场淘金，但是90%的淘金者都赚不到钱，反而给他们卖水卖铲子的人稳赚不赔，尤其是对单人创业者来说，卖数字化产品是最好的生意，没有库存、没有物流、不需要客服，卖一份赚一份。

3. Build in Public（公开建造），把做产品的过程变成营销

Marc Lou能做起来，最核心的武器就是公开建造。他从做第一个产品开始，就把自己每天的开发进度、遇到的问题、产品的收入数据全部发到推特上，全程透明。

很多人会觉得，我一个小创业者，做的东西也不厉害，发出来不怕别人笑话吗？其实完全不会，网友就喜欢看这种真实的创业过程，你做得好大家替你开心，你踩坑了大家给你出主意，慢慢就积累了一批跟着你走的粉丝。

他的8万多推特粉丝就是这么来的，这些粉丝都是精准的开发者、创业者群体，他每次出新产品，只要在推特上发一声，就有第一批种子用户，根本不需要花钱打广告。而且因为大家是看着他把产品做出来的，对他的信任度特别高，买他的产品根本不需要犹豫。

4. 公开收入数据，把信任拉到满

他还有个特别敢的操作，就是每个月都把自己所有产品的收入明细全部公开，赚了多少钱、哪个产品赚的、成本有多少，全部列得清清楚楚，一点都不藏着掖着。

你想啊，普通用户看到一个开发者敢把自己的收入全部公开，第一反应就是这个人靠谱，他的产品肯定没问题，不然也不敢这么透明。而且很多想做独立开发的人，会主动追着看他的收入更新，顺便就成了他的客户，想买他的模板和课程，复制他的成功路径。

这种公开收入的做法，本质上就是最好的信任背书，比你说一百句“我的产品好用”都管用。现在他的很多新客户都是老客户推荐来的，大家都觉得他实在、不骗人，买他的东西放心。

【踩坑与教训】

当然他也不是一路顺风顺水，我翻他的推特，看到他也踩过不少坑，这些教训对咱们来说也特别有参考价值。

第一个坑就是早期总想做“大而全”的产品。他最开始做副业的时候，花了3个月做了一个功能特别复杂的项目管理工具，上线之后发现根本没人买，用户说他们已经有Asana、Trello了，干嘛要用你一个不知名开发者做的东西？那时候他才明白，单人创业者根本不要跟大公司硬碰硬，就找大公司看不上的小需求，做小而美的工具，反而更容易活下来。

第二个坑是曾经想过招员工扩大规模。他去年收入最好的时候，曾经想过招两个开发帮他做产品，结果面试了几个人之后发现，招人之后成本一下就上去了，还要管考勤、管绩效、发工资，本来轻松的日子一下就变得压力大了，而且他做的都是小产品，赚的钱刚好够自己花，招了人反而可能亏钱，最后干脆放弃了，就保持1个人的规模，赚多赚少都是自己的，舒服最重要。

第三个坑是早期不好意思收费。他最开始做的几个工具，都想着先免费积累用户，等用户多了再收费，结果免费用户一大堆，一提收费都跑了，白白浪费了服务器成本。后来他想通了，产品从第一天就要收费，哪怕只收1美元，愿意付钱的用户才是真的有需求的用户，免费用户再多也没用。现在他所有的产品上线第一天就开付费，能卖出去就继续做，卖不动就直接砍，效率特别高。

【给创业者的启发】

看完Marc Lou的案例，我其实特别有感触，现在很多人对创业的理解都跑偏了，好像创业就必须要做多大的生意，要上市要融资，其实对普通人来说，最好的创业就是做一个“一人公司”，不用雇人、不用融资，一年赚个几十上百万，比什么都强。

首先，不要看不起小产品、小需求。很多人总想着找个大风口，做个十亿级的生意，但是这种机会轮不到普通人，反而那些大公司看不上的、细分的小需求，你做个小工具解决它，收点小钱，一年赚几十万真的不难。比如你做个给美甲店算账的小工具，一个月收20块钱，有1000个用户就是2万块，成本几乎为零，不比你开个实体店香？

其次，单人创业一定要做零边际成本的生意。尽量不要做实体、不要做需要库存、需要大量人力的生意，就做数字化产品，比如模板、课程、软件、SaaS，做一次可以卖一万次，卖多少都是纯赚，没有成本压力，就算亏了也亏不了多少钱。

第三，一定要学会公开建造，把自己做成IP。现在这个时代，酒香也怕巷子深，你产品做得再好，没人知道也卖不出去。你不用怕自己做得不好，就把自己做产品的过程、踩的坑、学到的经验发到网上，自然会吸引同频的人关注你，这些粉丝就是你最宝贵的资产，不管你以后做什么产品，都有第一批用户。

第四，不要总想着扩张，适合自己的规模就是最好的。很多人一赚钱就想着招人、扩大规模，最后反而被员工、房租这些成本拖死。Marc Lou说他现在1个人的状态是最舒服的，想工作就工作，想出去玩就出去玩，一年赚20万美元足够花了，没必要为了多赚点钱给自己找罪受。其实对很多创业者来说，“小而美”比“大而全”幸福多了。

【写在最后】

我知道现在很多朋友都有创业的想法，但是又怕风险大、怕没钱、怕没团队，其实看了Marc Lou的案例你就会发现，创业真的不需要那么多条件。你会点技术，可以做工具、做模板；你会做内容，可以做课程、做咨询；哪怕你什么都不会，只要你愿意研究一个细分领域的需求，找外包帮你做产品，也能做起一个一人公司。

最重要的不是你有多少资源，而是你有没有勇气迈出第一步，先做个小产品扔到市场上试试，哪怕卖不出去，你也亏不了什么，反而能学到很多经验。就像Marc Lou说的，让市场帮你选择，你多试几个，总有一个能成的。

希望今天的案例能给大家带来一点启发，如果你也在做一人公司或者打算做，欢迎在评论区聊聊你的想法，咱们一起交流。