【写在前面】

最近和几个做工具的朋友聊天，大家都在吐槽AI赛道太卷了：大模型卷参数，通用工具卷补贴，普通创业者进去根本没活路，要么被大厂抄，要么烧钱烧到死。但今天要聊的这个案例，刚好打了“卷才是常态”的脸：一个普通美国编剧，没融资没团队，自己一个人做了个AI工具，现在每个月稳稳赚5000美元，活的比很多拿了百万融资的小团队舒服多了。

这个故事最有意思的点是，他根本没想着做“所有人都能用的AI写作工具”，反而死死盯着自己最熟悉的编剧群体，把一群人的痛点摸得透透的，最后赚的就是精准用户的钱。看完你会发现，小创业者根本不用怕赛道窄，窄的地方反而没人和你抢，钱赚的更踏实。

【案例档案】

先给大家把这个案例的核心信息捋清楚，方便你快速get重点：

• 创始人：John，美国职业编剧，在影视行业摸爬滚打了快10年，参与过不少美剧和独立电影的剧本创作
• 产品：Subtxt，专门给编剧用的AI剧本写作工具，能帮用户生成故事结构、人物设定、符合角色性格的对话，甚至能帮你调整剧情的 pacing 节奏
• 团队：从开发到运营到客服，全是John一个人，连外包都没找
• 融资：一分钱没融，启动资金就是自己当编剧攒的积蓄，总成本连一万美元都不到
• 营收现状：月收入稳定在5000美元左右，利润率超过80%，除了服务器和API成本，几乎没其他开销
• 核心数据：总用户数约5000人，付费用户约300人，月活跃用户约2000人，用户基本都是职业编剧和长篇小说家

你算笔账就知道他有多舒服：300个付费用户，每个月19美元，刚好5700美元，扣除每个月几百美元的服务器和API成本，到手差不多5000美元，相当于人民币3万多。而且他不用给别人发工资，不用应付投资人，时间完全自由，赚的钱全落自己口袋，比很多天天熬夜改剧本的同行赚的还多，还没那么累。

【创业背景】

John做这个产品的初衷，说穿了就是“自己的痛点自己解决”。他当了快10年编剧，太知道这个行业的人痛点在哪了。

写过东西的人都知道，最头疼的不是写对话，是搭框架：你得先想清楚整个故事的三幕结构怎么安排，人物弧光怎么设计，前几集要埋多少伏笔，什么时候安排冲突爆发，哪个节点要给观众留钩子。尤其是美剧的剧本，结构要求特别严，很多新人编剧刚入行，光搭个能通过的框架就得改十几遍，熬几个通宵都是常事。

John自己也被这个问题折磨了很多年，他甚至自己整理了一套几十页的剧本结构模板，每次写新剧本先套模板，能省不少时间。2021年的时候GPT-3刚刚火起来，他抱着玩的心态试了试，发现AI特别擅长做这种“有固定规则的生成工作”——你给它喂足够多的成熟剧本结构，告诉它不同类型故事的节奏要求，它能很快生成一个合格的框架，比自己从零开始搭快太多了。

最开始他就是做了个小工具自己用，后来身边的编剧朋友知道了，都来找他要权限试试，用了之后都说太香了：原来要花三天搭的框架，现在半个小时就能出个初稿，再调整一下细节就能用，省下来的时间能多写好多内容。还有朋友主动问他能不能收费，大家愿意付钱用。

John这才反应过来：这好像是个能赚钱的生意啊。他本来就对天天赶deadline、被甲方改剧本的日子有点烦，干脆就花了几个月时间把工具打磨完善，正式上线了Subtxt，定价就是每个月19美元，比一个剧本咨询课便宜多了，对编剧来说完全是一杯咖啡钱就能省好几天时间，根本没人嫌贵。

最开始他也没想着能做多大，就是觉得能赚点零花钱，不用天天改剧本就行。结果上线之后在编剧圈子里口口相传，用户越来越多，不到一年时间就有了几千个用户，收入居然比他当全职编剧还稳定，他干脆就辞了工作，全职一个人运营Subtxt，一直做到现在。

【核心打法拆解】

现在市面上的AI写作工具没有一万也有八千，为什么偏偏John这个单人做的垂直工具能活下来，还能稳定赚钱？我把他的核心打法拆成了4点，每一点都特别适合小创业者抄作业。

第一，死磕垂直细分，绝不做所有人的生意

John最聪明的一点，就是从一开始就没想着做“通用AI写作工具”。很多人做工具总觉得用户越多越好，最好写文案的、写公众号的、写小说的、写剧本的全来用，最后为了满足不同人群的需求，功能做的越来越杂，反而哪个群体都伺候不好。

但Subtxt从上线第一天就明确说了：我们只服务编剧，其他写作者我们不伺候。你打开他的官网，首页全是编剧才看得懂的词：三幕结构、人物弧光、节拍表、场景序列，没有一句“提高写作效率”这种通用话术，编剧点进来一秒就知道“这是给我做的工具”，转化率自然比通用工具高得多。

他自己也说过：

垂直领域才有定价权。你做通用工具，大家都免费，你敢收19块钱用户马上就跑了，但你做编剧专属工具，只要能真的帮他们省时间，收19美元根本没人犹豫，因为他们随便接个剧本项目就赚几千美元，这点成本根本不算什么。

事实也确实是这样，现在很多通用AI写作工具月费才几块钱人民币，Subtxt收19美元，照样有300个用户愿意付费，就是因为他的用户精准，对价格不敏感，更看重能不能解决自己的专业问题。

第二，懂行业工作流，功能踩中所有痛点

很多AI工具做不好垂直领域，核心原因就是开发者根本不懂这个行业的人是怎么干活的。比如很多通用写作工具也说自己能写剧本，但是生成的内容格式都不对，编剧还要自己重新调整成标准剧本格式，反而更麻烦。

但John自己就是干了十年的编剧，太懂同行的工作流了：他知道编剧写剧本第一步是搭节拍表，第二步做人物小传，第三步写分场大纲，最后才是写对话。所以Subtxt的功能完全是跟着这个流程走的：你先选你要写的类型（美剧、电影、话剧、网络短剧），然后输入你的核心创意，AI先给你生成完整的节拍表，你调整满意了，再给你生成人物小传，接着生成每一场的大纲，最后你可以对着大纲让AI生成单场的对话，整个过程完全符合编剧的工作习惯，根本不用额外学习成本。

还有很多细节特别戳编剧：比如AI生成的对话会自动符合你设定的人物性格，不会出现内向的人突然说一大堆话的bug；比如你写了一半想调整人物设定，整个故事后面的内容会自动跟着调整，不用你自己一个个改；甚至能自动生成标准的好莱坞剧本格式，导出之后直接就能给制片方看。这些功能都是通用AI工具根本做不到的，因为开发者根本不知道编剧还有这些需求。

很多用户说，用Subtxt和用ChatGPT写剧本最大的区别就是：用ChatGPT你得想半天怎么写提示词，才能让它生成符合要求的内容，用Subtxt你根本不用想，跟着流程填就行，出来的内容直接就能用，省了太多事。

第三，精准社群运营，不做无效推广

John从始至终都没花过一分钱广告费，所有用户全是靠编剧圈子里的口碑传播来的。他的推广逻辑特别简单：哪里有编剧，我就去哪里。

他最开始就是在Reddit的编剧板块、Twitter的编剧社群、还有几个国外知名的编剧论坛里活跃，经常分享自己的编剧经验，偶尔提一嘴自己做了个工具，感兴趣的可以试试。因为他自己本身就是专业编剧，分享的内容都特别干，大家都信他，所以根本没人觉得他是在打广告，反而愿意主动试试他的产品。

后来用户多了，他建了个Discord社群，里面全是用Subtxt的编剧，大家平时在里面聊剧本，聊行业信息，他自己也经常在里面蹲点，收集大家的需求，有bug马上改，有新功能先在社群里测试。很多用户用了觉得好，会主动把Subtxt推荐给自己的编剧朋友，用户增长完全是自然发生的，根本不用他费力气拉新。

他说过，他从来不会去科技类的平台推广，因为那里的人根本不是他的用户，来了也不会付费。他所有的推广动作都只在编剧聚集的地方做，转化率特别高，比撒钱投广告有效多了。

第四，定价克制合理，不赚快钱赚长钱

Subtxt的定价是每月19美元，这个价格定的特别有水平。你想啊，编剧这个群体，收入差异其实挺大的：新人编剧可能一个月赚几千美元，成熟编剧一个项目就能赚几十万美元，但19美元对所有人来说都是完全没有负担的价格，一杯咖啡钱而已，就算用了觉得不好，也不会心疼。

John也考虑过定更高的价格，比如49美元一个月，或者卖终身 license，但他最后还是选了19美元的月费。他说，他不想赚一锤子买卖，他希望这个工具能成为编剧常年用的生产力工具，19美元的价格大家不会有压力，愿意长期续费，反而比定高价赚的更多更久。

现在他的用户续费率特别高，很多人已经连续用了两三年，还有不少用户是工作室采购，给整个编剧团队都买了账号。算下来，一个用户平均能给他贡献几百美元的收入，比定高价筛选掉大部分用户划算多了。

【踩坑与教训】

当然，John一个人做产品，也不是一帆风顺的，中间也踩过不少坑，他自己也在博客里分享过几个印象最深的教训，我觉得对单人创业者特别有参考价值。

第一个坑，就是最开始差点贪多做了全功能。刚上线的时候，有用户提需求，说能不能加写小说的功能，能不能加写文案的功能，他当时差点就做了，还好后来冷静下来想了想，加了这些功能，产品就不纯粹了，反而会失去核心的编剧用户。最后他直接拒绝了这些需求，告诉用户Subtxt只会专注做剧本相关的功能，其他需求不会考虑，现在回头看，这个决定太对了，要是当时什么都做，现在肯定早就被通用工具卷死了。

第二个坑，是刚开始没控制好API成本。最开始他为了让用户体验好，没有给免费用户设使用次数限制，结果有几个用户每天疯狂调用API，一个人就用掉了几十美元的成本，搞得他第一个月差点亏了钱。后来他赶紧调整了策略：免费用户每个月只能生成3次大纲，付费用户不限次数，马上就把成本控制住了，还顺便提升了付费转化率，很多免费用户用了几次觉得好，马上就付费了。

第三个坑，是刚开始什么事都想自己做完美。他是编剧出身，不会做UI设计，最开始为了把界面做的好看，花了好几个月时间学设计，耽误了很多功能迭代的时间。后来他想通了，工具的核心是好用，不是好看，他直接买了个现成的SaaS模板，稍微改一改就用了，把省下来的时间全用来打磨核心功能，反而用户增长的更快了。他说，单人创业者精力有限，千万不要在不重要的事情上死磕，能用现成的就用现成的，先把核心价值做出来才是最重要的。

【给创业者的启发】

这个案例我看了不下三遍，每次看都觉得特别受启发，尤其是对现在想做小成本创业的人来说，有几个点真的值得好好琢磨。

第一，不要总想着做大赛道，小赛道反而更容易活下来。现在很多人创业一上来就想做“下一个微信”“下一个抖音”，或者做通用型工具，想覆盖几亿用户，最后要么被大厂干死，要么烧钱烧到死。但你看John，就盯着编剧这个几十万人的小赛道，没人和他抢，竞争特别小，轻轻松松就赚到钱了。其实中国也有很多这样的小赛道，比如专门给网文作者写大纲的工具，专门给短视频博主写脚本的工具，专门给相声演员写段子的工具，只要你能找到一个足够细分的群体，解决他们的一个具体痛点，哪怕只有几千个付费用户，你都能活的很舒服。

第二，最好的创业点子就在你自己的工作里。很多人总想找别人不知道的创业点子，其实根本不用，你自己每天工作里抱怨最多的那个问题，就是最好的创业机会。John就是因为自己写剧本嫌搭框架麻烦，才做了Subtxt，他自己就是第一个用户，太懂痛点是什么了，做出来的产品自然好用。如果你是设计师，你肯定知道设计师最烦什么；如果你是老师，你肯定知道老师最需要什么；如果你是销售，你肯定知道销售的痛点在哪。从自己的工作里找需求，比你去网上搜十个创业项目都靠谱。

第三，单人创业根本不用融资，能赚钱的产品本身就是最好的融资。John从一开始就没想着融资，他觉得一旦拿了投资人的钱，就要追求增长，就要做大规模，反而会失去产品的初心。他现在每个月赚5000美元，虽然不多，但完全自由，不用看任何人脸色，想加功能就加功能，想放假就放假，活的比很多估值几千万的公司创始人都舒服。很多人总觉得创业就要融资就要上市，其实根本不是，你做一个小而美的产品，赚的钱够自己花，甚至比上班赚的多，也是特别成功的创业。

第四，垂直产品的核心壁垒不是技术，是你对行业的理解。很多人担心，我做个垂直工具，大厂会不会抄我？其实根本不用担心，大厂的人根本不懂你这个行业的痛点，他们就算抄也只能抄个表面，抄不到核心。就像很多大厂的AI工具也有写剧本的功能，但就是不如Subtxt好用，因为大厂的产品经理根本没写过剧本，不知道编剧的真实需求是什么。你在一个行业浸淫了十年，对行业的理解就是你最大的壁垒，根本不是技术能替代的。

【写在最后】

我之前也总觉得，现在创业环境太差了，什么机会都被人做了，普通人根本没机会。但看完John的案例我才发现，不是没机会，是我们总盯着那些大机会，忽略了身边的小机会。

这个时代根本不缺好的创业机会，缺的是愿意沉下心来，盯着一个小群体，把一个小问题解决到极致的人。你不用想着改变世界，不用想着做多大的公司，你哪怕就服务好一万个和你有一样痛点的人，每个人每个月给你十块钱，你每个月就能赚十万块，比大部分上班的人都强。

就像John说的，很多人创业总是贪多求大，却忘了最开始只是想解决一个自己遇到的小问题。其实把小问题解决好，钱自然就来了。如果你现在也想做点小生意，不如先想想：你自己的工作里，有没有什么让你特别烦的事？有没有什么工具是你特别想用但现在没有的？说不定那就是你的第一个创业机会。