【写在前面】

今天给大家聊一个我最近看到的特别爽的一人公司案例，真的是把「技术人单干赚钱」这件事玩明白了。没有团队、没有融资、甚至连办公室都不用，一个开发者靠自己写的工具，每个月稳赚3万美元，客户还都是响当当的大公司。

很多人总说技术人创业难，要找合伙人、要搞融资、要做运营，看完这个案例你就会发现，只要找对了开发者的真实痛点，哪怕只有你一个人，也能做出赚钱的好生意。

【案例档案】

这个项目叫Browserless，创始人是开发者Joel，整个团队就他一个人，从2019年做到现在，一分钱融资没拿，现在月收入稳定在3万美元左右。

核心数据给大家列一下，一目了然：

• 总用户数约3000，付费用户约300，付费率刚好10%
• 每个月处理的API请求超1000万次
• 客户以大公司为主，中小企业和个人开发者也占一部分

产品说起来其实很技术，就是做浏览器自动化的API服务，简单说就是开发者不用自己搭无头浏览器环境，直接调用他的API就能完成网页爬取、自动化测试、网页截图这些操作，按调用次数付钱就行。

【创业背景】

Joel做这个项目的初衷，其实完全是从自己的痛点出发的。2019年的时候他还是个普通的开发者，平时工作里经常要用到无头浏览器做自动化测试、数据爬取这些事。

用过无头浏览器的朋友肯定都懂，这玩意儿看着好用，实际坑特别多：首先是部署麻烦，要装各种依赖，调配置调半天还不一定能跑通；然后是并发高了特别吃服务器资源，自己搭的话经常崩；还有Chrome更新快，兼容性问题一堆，隔三差五就要修bug，烦都烦死了。

他当时就想，有没有现成的服务能帮我解决这些问题？找了一圈发现要么太贵，要么功能不全，要么稳定性差。他琢磨了一下，这个需求肯定不是只有他有，毕竟现在做前端测试、数据采集、自动化工具的开发者太多了，大家都被无头浏览器的环境问题折磨过。

说干就干，他抽业余时间写了第一版的Browserless，核心功能就是把无头浏览器的操作封装成标准API，用户只要传参数调用就行，底层的服务器运维、Chrome版本更新、并发扩容这些事全他来搞定。最开始他只做了最基础的网页截图和内容爬取功能，放到网上之后没想到反馈特别好，很快就有开发者愿意付钱用。

后来用户越来越多，他干脆辞了职全职做这个，从最开始的几美元一个月的订阅，慢慢做到现在每个月3万美元的收入，整个过程没找过合伙人，没融过一分钱，全靠自己一个人迭代产品、处理客服、运维服务器，跑通了整个商业闭环。

【核心打法拆解】

很多人可能会好奇，同类产品这么多，为什么他一个人做的项目能跑出来，还能拿到这么多大企业客户？我研究了他的公开分享，发现他的打法特别清晰，每一步都踩在了点上。

第一，技术驱动，精准解决开发者的核心痛点

Joel本身就是资深开发者，他太懂用无头浏览器的人最烦什么了。市面上的同类产品要么只关注功能多，要么价格高得离谱，他就抓几个最痛的点往死里优化。

比如很多人自己搭环境经常遇到Chrome崩溃、内存泄漏的问题，他就在底层做了多层资源隔离和自动重启机制，用户调用的时候根本不会遇到服务崩的情况；还有企业用户最关心的隐私问题，他做了每一个请求用完就销毁容器的机制，绝对不会留下用户的操作痕迹；甚至连很多人头疼的反爬识别问题，他都在底层帮用户做了UA伪装、指纹模拟这些操作，用户直接用就行，不用自己再写一堆代码绕反爬。

他的产品文档写得也特别对开发者胃口，所有API都有现成的代码示例，复制粘贴就能跑，遇到问题去看文档基本都能解决，省了很多客服成本。很多开发者用了一次就离不开了，毕竟能少写几百行代码，少踩几十个坑，花点钱太值了。

第二，API按调用量收费，商业模式简单到极致

他的收费模式特别简单，没有什么复杂的套餐，也没有什么隐藏消费，就是按API调用次数收钱，最低档5美元一个月可以买1万次调用，最高的企业级套餐可以定制并发量，多少钱都接。

这种模式对开发者来说太友好了，小团队或者个人开发者平时用得少，一个月花几美元就行，不用掏几百块钱买订阅；大公司用量大，也不用自己搭服务器运维，按用量付钱比自己招人维护成本低多了。

对他自己来说这种模式也特别省心，不用做复杂的定价体系，收入和调用量直接挂钩，服务器成本和调用量也是线性相关，算一下就能知道每个月赚多少钱，根本不用愁现金流。他自己算过，刨掉服务器和带宽成本，利润率能到70%以上，比很多SaaS产品高多了。

第三，抓准企业客户，收入稳定复购率高

他的客户里70%都是大公司，这一点特别聪明。很多做开发者工具的人总想着做个人用户，但是个人用户付费意愿低，还事多，企业客户就不一样了：首先付费能力强，只要产品好用，每个月花几千块钱根本不是事；其次需求稳定，只要你的服务不出问题，企业基本不会换，复购率特别高；还有企业客户的使用量是稳步增长的，只要服务好几个大客户，基本就能覆盖掉大部分成本，剩下的收入都是纯赚。

他也不用专门去做企业销售，都是客户自己找上门来的。很多大公司的开发者用了免费版觉得好用，回去和公司申请采购，自然而然就成了付费客户。他现在300个付费客户里，前20个客户贡献了差不多60%的收入，所以他平时只要维护好这些大客户，基本就不用愁收入了。

第四，开源+免费自托管，用开源做自然增长

很多人会问，做API服务不怕别人抄吗？Joel的做法特别聪明：他直接把核心功能开源了，还允许用户免费下载下来自己搭建部署，甚至商用都可以，只需要保留版权声明就行。

这招看起来好像是亏了，实际上帮他省了几百万的营销费。首先开源之后很多开发者会主动去GitHub上找项目，发现这个项目好用，自己玩一玩，要是懒得自己搭就直接用他的云服务，自然就带来了流量；其次很多公司刚开始会用自托管版本，但是用着用着发现自己运维太麻烦，尤其是用量上来之后，还不如直接用他的付费服务，反而成了他的客户；还有开源社区会帮他提bug、贡献代码，他一个人不用写所有功能，社区就能帮他迭代产品，简直是一举多得。

他自己也说过，开源根本不是什么慈善，是他做过的最高效的获客方式。现在他的GitHub项目有好几千星，每天都有几十个人从GitHub跑到他的官网，转化率特别高，根本不用花钱打广告。

【踩坑与教训】

当然了，一个人做这么大的项目，不可能一帆风顺，Joel自己也在推特上分享过很多踩过的坑，我觉得特别有参考价值。

第一个坑就是最开始没有做资源限制，被薅羊毛薅到服务器崩。刚上线的时候他没做调用频率限制，也没做异常流量检测，有一次有个用户一下发了几百万个请求，直接把他的服务器干崩了，所有用户都用不了，他修了整整一天才恢复，还赔了好几个客户的费用。后来他赶紧加了多层流量限制，每个用户的调用频率、并发数都做了严格的控制，还有异常流量自动封禁机制，再也没出过这种问题。

第二个坑是刚开始什么功能都想加，导致产品越来越臃肿。最开始有用户提需求要支持各种小众浏览器，要支持各种复杂的自动化操作，他来者不拒都做了，结果后来发现这些功能用的人特别少，但是维护成本极高，每次Chrome更新都要改一堆代码。后来他干脆把这些小众功能都砍了，只保留80%用户常用的20%功能，维护成本一下降了一大半，产品稳定性反而更高了。

第三个坑是刚开始舍不得花钱用好的服务器，结果稳定性差丢了客户。最开始他为了省钱，用的是便宜的云服务器，高峰期经常卡顿，还有几次数据丢失，丢了好几个重要的企业客户。后来他想通了，服务器和带宽是这个产品的核心成本，绝对不能省，现在他用的是最好的云服务，还做了多区域容灾，稳定性达到了99.9%，虽然成本高了一点，但是客户留存率涨了特别多，反而赚得更多了。

还有一个他特别感慨的点，就是一个人做项目千万不要和别人比速度。很多人做项目总想着赶紧上线新功能，赶紧冲用户量，他就不一样，他每个月只更一两个核心功能，剩下的时间都用来优化稳定性和处理客户问题。他说反正没有投资人催他，也没有KPI，只要客户觉得好用，收入稳步涨就行，慢一点反而走得更稳。

API是SaaS的终极形态。

这是Joel经常说的一句话，他自己的解释是，API没有复杂的界面，没有多余的功能，用户需要什么直接调用就行，对开发者来说效率最高，对提供者来说维护成本也最低，只要把稳定性做好，就是一个躺赚的生意。

【给创业者的启发】

看完这个案例，我真的觉得对很多想单干的开发者、想做小生意的创业者来说，参考价值太大了，我总结了几个最核心的点，大家可以参考一下。

第一，做自己熟悉的领域，从自己的痛点出发创业成功率最高。Joel本身就是做开发的，天天用无头浏览器，知道痛点在哪，做出来的产品自然能解决问题。很多人创业总喜欢找自己不熟悉的赛道，听别人说什么赚钱就去做什么，最后做出来的产品根本没人用，就是这个道理。你自己就是你产品的第一个用户，你觉得痛的点，肯定有很多和你一样的人也觉得痛。

第二，一人公司不用追求大而全，小而美反而更赚钱。很多人做产品总想着功能越多越好，用户越多越好，其实根本不用。你看Browserless就做一个浏览器自动化API，功能特别单一，但是把这个点做到极致，就有300个客户愿意付钱，每个月赚3万美元，比很多十几个人的公司赚得还多。一人公司的优势就是灵活，不用养一堆人，不用覆盖所有用户，只要抓住一个细分领域的一小部分付费用户，就能活得特别滋润。

第三，开源是技术产品最好的营销方式。如果你做的是开发者工具、技术服务类的产品，真的可以试试开源核心功能，不用担心别人抄，只要你提供的托管服务足够方便、足够稳定，用户自然愿意付钱。而且开源带来的用户都是精准用户，转化率比你打广告高多了，还能帮你迭代产品，何乐而不为？

第四，不要总想着融资，能赚钱的项目比什么都强。Joel从一开始就没想着融资，他说融了资就要对投资人负责，就要冲增长冲规模，反而不能按自己的节奏做产品。现在他一个人想怎么干就怎么干，每个月赚的钱全是自己的，不用和任何人分，也不用看别人脸色，比很多融了好几轮的创业者舒服多了。尤其是做To B的技术服务，只要产品能解决问题，自然有人愿意付钱，根本不需要烧钱做增长。

第五，API服务真的是普通人做SaaS的好方向。很多人觉得SaaS要做复杂的前端，要做客户端，要做运营，其实API服务更简单，只要把功能封装好，文档写清楚，用户自己会来用。而且API的付费意愿更高，用户都是带着需求来的，只要你的服务能帮他省时间省成本，他根本不会犹豫付钱。现在很多细分领域都有这种API机会，比如PDF处理、图片识别、语音转文字这些，只要你能把一个功能做到极致，就不愁没人用。

【写在最后】

其实最近我看了很多这种一人公司的案例，发现真的有很多人靠自己的技术和能力，不用融资不用招人，一个人就能做出年收入百万的生意。很多人总觉得创业要搞个大公司，要招很多人，要做多大的规模，其实真的不用，尤其是对技术人来说，把自己的技术变成可售卖的服务，一个人就能跑通整个商业闭环，反而比折腾大团队更稳，赚得也更多。

就像Joel自己说的，很多开发者其实手里都有能赚钱的技能，只是总觉得自己的东西不值钱，不敢拿出来卖。你觉得不起眼的一个小工具，可能刚好解决了很多人的大痛点，愿意花钱的人多的是。

如果你现在也想做点自己的小项目，不如先从自己的工作痛点出发，看看有没有什么需求是大家都有，但是没人解决好的，花点时间做个最小可行产品出来试试，说不定你就是下一个月入3万美元的一人公司创始人。