【写在前面】

最近刷跨境电商社群，总能看到卖家吐槽“选品选到秃头，好不容易爆单又被供应链卡脖子”——要么辛辛苦苦找的款刚上架就撞款，要么囤了一堆货卖不出去砸手里，要么爆单了供应商发不出货直接赔违约金。

但你有没有想过，这些大家都头疼的问题，恰恰是创业的机会？今天要聊的这个一人公司起步的项目，就是精准踩中了这两个痛点，从创始人单干开始，短短几年做到月入5万美元，还拿了种子轮融资，现在服务了超3万卖家，妥妥的小而美生意范本。

【案例档案】

先给大家上核心信息，方便快速get全貌：

• 创始人：David，跨境电商行业的连续创业者，摸爬滚打多年，对卖家的痛点门儿清
• 项目：Trendsi，主打AI选品+一件代发的服务商，说白了就是帮卖家解决“卖什么”和“怎么发”的问题
• 团队：最开始就是David一个人跑通全流程，现在已经扩张到15人的小团队
• 融资：2021年就拿到了种子轮融资，算是业内比较受认可的模式
• 核心数据：月收入稳定在5万美元，累计服务用户超3万，平台产品库有超10万SKU，累计代发订单超50万，合作的供应商超过100家

光看数据你可能没感觉，换算一下你就懂了：平均每个月帮卖家发4万多单，抽成的收入就能覆盖所有成本还有盈利，而且几乎不用自己囤货，是典型的轻资产高毛利的好生意。

【创业背景】

David做这事儿不是突发奇想，完全是自己踩坑踩出来的需求。早在做Trendsi之前，他自己就是做跨境卖家的，前前后后干了六七年，从亚马逊到独立站都做过，赚过钱也亏过不少。

他说自己最头疼的就是两个事儿：一个是选品，一个是供应链。

先说选品，早些年可能靠运气选到一个款就能爆，但后来卖家越来越多，信息差越来越小，你看到别人卖得好的款，等你跟进的时候已经是红海了，价格战打得头破血流，根本赚不到钱。他之前为了选品，每天要刷十几个平台的热销榜，还要去看社媒的趋势，经常刷到凌晨，眼睛都快瞎了，还是经常踩坑，有次选了个自以为的“潜力款”，囤了10万的货，最后只卖出去不到1/3，剩下的全砸手里了。

再就是供应链，小卖家单量小，找供应商根本拿不到好价格，而且稍微爆个单，供应商优先给大卖家供货，你的单要么发不出来，要么质量出问题，投诉扣分都是小事，严重的直接把店搞封了。他之前有个款爆了，一天出了2000多单，结果供应商说产能不够，要等半个月，最后只能给客户退款，还赔了不少违约金，店的权重也掉了，大半年都缓不过来。

他当时就想，要是有个平台能直接告诉我什么款接下来会爆，还不用我囤货，卖出去直接帮我发，那我不就只用专心搞流量卖货就行了？问了一圈身边的卖家朋友，大家都有这个需求，而且市场上当时要么是选品工具只给数据不对接货，要么是代发平台品太少也不知道哪个好卖，两个需求是割裂的。

2021年的时候AI技术开始慢慢成熟，他觉得时机到了，干脆自己出来做这个项目，就做一个把AI选品和供应链代发结合起来的平台，喊出的口号就是：

让卖家专注卖货，其他交给我们。

【核心打法拆解】

说起来好像不难，但真要做起来，每一步都踩中了卖家的痛点，我们一个个说：

第一，AI选品真的能解决“选品难”的问题吗？

很多人觉得AI选品就是个噱头，其实不然，David的AI模型不是凭空做的，是用他自己这么多年做卖家的销售数据，加上公开平台的热销数据、社媒的趋势数据训练出来的。

和普通的选品工具不一样，它不是只给你看现在什么卖得好，而是会预测未来1-2个月什么品会爆。比如它会扒TikTok、Instagram上刚刚起量的小众产品，看达人的种草数据、用户的评论关键词，再结合同类品的历史销售数据，算出这个品的爆单概率，概率高的就会优先推荐给卖家。

而且推荐的都是平台已经对接好供应链的品，你不用再自己去找货，看中了直接上架到自己的店铺就行，连产品图、描述文案、物流信息都给你准备好了，一键就能同步，新手卖家都能上手。

他说之前有个做独立站的新手卖家，啥也不会，就跟着平台推荐的品上架，第一个月就出了300多单，根本不用自己花时间选品，省了超多功夫。

第二，一件代发解决“囤货风险”和“发货难题”

做过电商的都知道，囤货是最大的风险，尤其是小卖家，本来资金就不多，囤几次卖不出去直接就干倒闭了。Trendsi的模式是卖家不用囤货，你店里出单了，直接把订单同步到平台，平台这边直接找供应商发货，直接寄到客户手里，你连货都不用碰。

而且因为平台整合了3万多卖家的订单，和供应商谈价格的时候话语权就大很多，拿到的供货价比小卖家自己去谈低15%-20%，就算平台抽一点成，卖家的利润空间还是比自己拿货要高。

发货的问题也不用卖家管，平台有专门的人对接供应商，把控发货时效和质量，要是出了问题，平台直接和供应商沟通赔偿，卖家不用去扯皮，省了超多售后的时间。

第三，供应链整合是核心壁垒

很多人说这个模式门槛不高，随便谁都能做，但其实最难的就是供应链的整合。David最开始做的时候，没人愿意和他合作，供应商都觉得你一个刚起步的平台，能有多少单？他就拿着自己之前做卖家的资源，一家一家去谈，先从之前合作过的小供应商开始，承诺每个月给多少单，谈了快3个月，才谈下来不到20家供应商。

后来平台的卖家越来越多，单量上来了，慢慢才有更大的供应商愿意合作，现在已经有100+稳定合作的供应商，涵盖了服饰、家居、3C配件、美妆这些跨境热销的类目，10万+的SKU，基本能满足大部分中小卖家的需求。

而且他对供应商的考核特别严，发货时效、次品率、响应速度都有明确的标准，不达标的直接淘汰，就是为了保证卖家的体验，毕竟要是供应链出问题，卖家跑了，平台也就没用了。

第四，免费模式降低准入门槛，靠代发抽成赚钱

很多同类的平台要么收年费，要么收会员费，David上来就直接免费用，卖家注册就能用AI选品，不用花一分钱，只有你出单了，平台才从每笔订单里抽10%-15%的佣金，你卖不出去就不用花钱，对于卖家来说完全没有试错成本。

就这一点，直接吸引了大量的中小卖家和新手卖家，毕竟大家本来就没多少钱，能省一点是一点，而且不用先付费，心理压力小很多，哪怕卖不出去也不亏，试试也无妨。

看起来抽成不高，但架不住单量大啊，现在一个月代发4万多单，平均每单抽个10美元左右，一个月就是5万美元的收入，而且平台的成本主要就是服务器和团队工资，毛利非常高。

【踩坑与教训】

当然这个过程也不是一帆风顺的，David也踩过不少大坑，他说有两个坑印象最深，给大家提个醒：

第一个坑就是最开始供应链没把控好，出了大规模的发货延迟。刚上线半年的时候，有个AI推荐的品突然爆了，一周就出了1万多单，但是合作的供应商产能跟不上，很多订单拖了十几天才发，买家大量退款投诉，那段时间每天都有卖家来找他要说法，还有不少卖家直接卸载了平台。

那次之后他就建立了供应商的备货预警机制，AI预测哪个品要爆，提前和供应商沟通备货，而且每个品至少对接2家以上的供应商，一家出问题马上换另一家，后来就再也没出现过大规模的发货问题。

第二个坑是最开始贪多，什么类目都想做。刚上线的时候，他为了丰富SKU，对接了不少冷门类目的供应商，结果这些品根本没几个卖家选，占了不少运营精力，还拉低了整个平台的选品效率。后来他干脆砍掉了冷门类目，只专注做跨境最热销的几个类目，把每个类目的品做精，反而推荐的准确率更高了，卖家的出单率也提升了不少。

他说创业真的别什么都想做，先把一个点打透，比什么都重要。

【给创业者的启发】

聊完这个案例，其实有很多值得我们普通人参考的地方，尤其是想做To B生意的朋友：

第一，最好的创业机会就在你每天吐槽的痛点里。David做这个项目不是凭空想出来的，是自己做了这么多年卖家，天天被选品和供应链折磨，才发现这个需求的，而且这个需求不是他一个人的，是所有卖家都有的，痛点越痛，付费意愿越强。你天天在做的行业，肯定也有很多大家都吐槽的问题，解决它，就是你的机会。

第二，做服务类的项目，一定要降低用户的试错成本。Trendsi能做起来，免费模式功不可没，卖家不用花钱就能用，出单了才给钱，用户根本没有拒绝的理由。要是上来就收几千块的年费，肯定不会有这么多卖家愿意试。所以如果你做的是To B的服务，不妨想想能不能先让用户免费用，或者用后付费，门槛低了，用户才愿意来。

第三，轻资产模式也能有很高的壁垒。很多人觉得做供应链就得重资产，就得自己囤货建仓库，其实不是，Trendsi自己不囤货，也没有仓库，就是对接卖家和供应商，做中间的服务，但是它的AI选品能力和整合的供应链资源，就是别人抄不走的壁垒。很多时候不是你做得越重就越厉害，能把两边的资源整合好，提供价值，一样有竞争力。

第四，小而美的生意不一定比大公司差。现在很多人创业一上来就想做平台，想上市，其实像Trendsi这样，服务一个垂直的群体，解决一个具体的痛点，15个人的团队，一个月赚5万美元，一年就是几百万人民币的利润，比很多几十人的公司活得都舒服，不用烧钱，也不用看投资人脸色，反而更稳。

【写在最后】

其实现在很多人说生意不好做，尤其是跨境电商，都觉得卷得不行，但是你换个角度想，卖家越多，给卖家做服务的机会就越多，就像当年淘金热的时候，最赚钱的不是淘金的，是卖水卖牛仔裤的。

不用总想着自己下场去和别人卷，换个赛道，给卷的人提供工具和服务，反而可能赚得更多。关键是你要真的懂这个群体的痛点，真的能帮他们解决问题，就像David说的，你帮别人赚到钱了，你自然就能赚到钱。

如果你也在某个行业摸爬滚打了很多年，天天吐槽这个行业的各种问题，不如停下来想想，能不能把这些问题变成你的创业机会，说不定下一个小而美的项目就是你的。