【写在前面】

最近和几个做独立开发的朋友聊天，大家都在感慨：现在想做个能赚钱的小产品，真的别贪大。什么都想做的工具，往往最后什么用户都留不住，反而盯着一个极小的群体抠需求，反而容易做出正反馈。

今天要聊的这个案例就是典型，一个叫Michael的开发者，单枪匹马做了个只给网文作者用的AI写作工具，没有融资没有团队，现在每个月稳定赚8000美元，换算成人民币差不多5.6万，比很多人上班舒服多了。

更有意思的是，他的产品完全不搞花里胡哨的功能，连通用写作的选项都没有，打开就是专门写小说的界面，反而靠这种“偏科”，做到了40%的用户留存，比很多大公司的产品数据都好看。

【案例档案】

先给大家上点硬信息，对这个项目有个基本概念：

• 产品名：Nichess，专注网文领域的AI写作工具
• 创始人：Michael，全职独立开发者
• 团队规模：从头到尾只有1个人，没有雇人也没有合伙人
• 融资情况：0融资，完全靠自己的积蓄启动，赚的钱都是纯利润
• 核心数据：月收入约8000美元，总用户数约8000人，其中核心付费写作者约3000人，累计帮用户生成小说超2万部，用户留存率稳定在40%，订阅费仅9美元/月

这个数据放在动辄估值上亿的AI赛道里确实不算起眼，但对于一人公司来说，简直是神仙项目——没有员工成本、没有服务器压力（现在AI服务的云成本已经很低了），每个月的开支基本就是域名、服务器和一点推广费，利润率高到离谱。

【创业背景】

Michael做这个项目的契机，说起来也挺偶然的。2022年那会ChatGPT刚火，他本来也想跟风做个通用AI写作工具，毕竟当时市面上这类产品特别多，好像随便做个套壳就能赚钱。

结果他在Reddit的网文作者社区逛的时候，发现很多作者都在吐槽：通用AI写出来的东西根本没法用在小说里。要么是情节特别老套，要么是对话像机器人，还有的生成的内容前后设定对不上，写个几百字就得自己改半天，反而更浪费时间。

他自己也试了几个当时流行的写作工具，发现确实是这么回事：大家都在追求“全”，要能写文案、能写报告、能写邮件，反而没人专门给写小说的人做个趁手的工具。很多网文作者需要的功能，比如自动生成符合人物设定的对话、根据现有情节延伸接下来的走向、帮着写环境描写凑字数，通用工具根本满足不了。

他当时就琢磨：反正自己一个人做产品，也没本事和那些拿了融资的团队拼通用功能，不如干脆就盯着网文作者这个小群体，做个专门给他们用的工具。就算用户少一点，只要大家真的需要，愿意付费，也足够养活自己了。

说干就干，他花了3个月的时间，先是泡了十几个网文作者社群，整理了上百个作者的实际需求，然后专门针对小说场景训练了小模型，优化了情节生成、人物设定留存、对话生成这些核心功能，甚至还加了很多作者需要的小工具，比如敏感词检测、大纲自动拆分、章节自动取名。

产品刚上线的时候，他根本没做什么大规模推广，就是把自己做产品的过程发到了几个网文社区里，没想到当天就有几十个人付费订阅，第一个月就赚了1000多美元，给了他特别大的信心。

【核心打法拆解】

现在AI写作工具的市场卷得要死，免费的产品一抓一大把，为什么Michael的这个小工具能跑出来，还能做到40%的留存？我仔细捋了他的运营思路，发现每一步都踩在了“一人公司”的优势上，没有多余动作，效率特别高。

第一，死磕细分场景，坚决不做通用功能

很多人做产品总怕用户不够多，功能做的越多越好，Michael刚好反过来。从上线第一天起，他的产品介绍里就明明白白写着“只服务网文作者”，其他类型的写作需求一概不支持。

有人给他提建议，说能不能加个写公众号文章的功能，他直接拒绝了。他的逻辑很简单：自己一个人精力有限，不可能把所有事情都做好，只要把网文作者这个群体服务好就足够了。现在市面上的通用写作工具已经够多了，自己再去做也拼不过人家，不如把所有时间都花在优化小说相关的功能上。

比如他的产品里有个特别受用户欢迎的功能：你只要把小说里的人物设定输进去，后面生成的所有内容都会严格符合人物的性格和身份，不会出现高冷男主突然说沙雕台词的情况。就这一个功能，他前后优化了快半年，收集了几千个作者的反馈，这是那些什么都做的通用工具根本不会花精力去做的。

还有个细节：他甚至专门针对不同的网文品类做了优化，比如玄幻类的功法描写、甜宠文的对话风格、悬疑文的情节反转提示，作者只要选好自己的品类，生成的内容直接就能用，省去了大量修改的时间。

第二，价格足够低，降低用户付费门槛

现在市面上的AI写作工具，月费普遍在15-30美元之间，有的甚至更贵。Michael直接把价格定在了9美元/月，差不多是同类产品的一半。

他算过一笔账：很多网文作者其实都是兼职，每个月赚的稿费可能也就几百到几千美元，要是工具太贵，大家根本不愿意长期用。9美元一个月，换算成人民币也就60多块钱，很多作者一天的稿费都不止这个数，付费的时候基本不会犹豫。

而且他没有搞什么复杂的会员体系，就一档订阅，付了费所有功能都能用，没有次数限制，也没有额外的收费项。用户不用纠结买哪个套餐，觉得好用就续费，不好用就取消，特别简单。

别看单价低，他的用户留存率高啊，40%的用户会连续订阅超过半年，算下来单用户生命周期价值其实并不低。而且因为产品功能足够垂直，付费用户的占比特别高，8000个用户里有3000个付费，付费率接近40%，这在SaaS产品里是非常夸张的数据。

第三，所有推广都在目标用户聚集的地方，不浪费一分钱

Michael从来没投过广告，也没搞过什么裂变活动，所有的推广都只在网文作者聚集的地方做。

他常年泡在Reddit的网文板块、Discord的作者社群、还有几个海外的网文论坛，没事就和作者聊天，看看大家有什么需求，遇到有人问有没有好用的写作工具，他就把自己的产品发出去，顺便说几个针对网文作者的特殊功能，转化率特别高。

他还经常把自己更新功能的过程发到社群里，比如最近大家提的人物设定功能优化了，他就录个演示视频发出去，很多老用户看到自己提的需求被实现了，会主动帮他转发介绍新用户。

这种推广方式看起来慢，但是特别精准，进来的用户都是真的有写小说需求的人，很少有薅羊毛的，留存自然就高。而且几乎没有推广成本，省下来的钱都可以用来优化产品，形成了良性循环。

第四，和用户打成一片，需求直接从用户来

因为只有一个人，Michael不用搞什么复杂的用户调研流程，他自己就在用户群里待着，大家有什么问题直接@他，有什么需求直接提，他觉得合理的就会排进开发计划里，快的话一周就能上线。

有次有个作者说，自己经常写着写着就忘了之前的剧情设定，能不能加个设定库的功能，把人物、世界观、伏笔都存在里面，生成内容的时候可以自动关联。他花了两周时间就把这个功能做出来了，上线之后大受好评，很多用户就是因为这个功能续了费。

他还会经常找付费用户聊天，问问大家最近用的怎么样，有什么不满意的地方。因为他自己本身也喜欢看网文，和作者们有很多共同话题，很多用户最后都成了他的朋友，不仅给他提需求，还会主动帮他出主意怎么优化产品。

“服务好一个小群体就够了。”

Michael自己说过的这句话，我觉得特别适合所有想做一人公司的创业者。你根本不需要几百万几千万用户，只要有几千个愿意为你的产品付费的核心用户，就足够你过得很好了。

【踩坑与教训】

当然，这个项目也不是一帆风顺的，Michael自己也聊过他刚做的时候踩过的几个坑，我觉得也很有参考价值。

第一个坑就是刚上线的时候，他也想过加很多功能，比如给用户做个社区，让大家可以在里面交流分享自己的小说，结果花了一个多月做出来，根本没人用。作者们根本不需要在写作工具里社交，他们只需要工具足够好用，能帮他们快点写完稿子就行。后来他干脆把社区功能下掉了，专心优化核心功能，反而留存上去了。

第二个坑是一开始他用的是通用大模型的API，生成的内容经常不符合网文的逻辑，有段时间用户投诉特别多，很多人用了一个月就不续费了。后来他咬咬牙，花了几个月的时间，用大量的网文语料微调了小模型，虽然花了不少钱和精力，但是效果特别明显，用户留存直接从20%涨到了40%。

第三个坑是他刚开始定价的时候，本来想定15美元/月，后来问了几个作者朋友，大家都觉得有点贵，毕竟很多兼职作者一个月也就赚几百美元。还好他上线前调整了价格，改成了9美元，不然很可能刚上线就因为价格太高没人买。

他自己总结说，做一人公司最忌讳的就是“自嗨”，不要你觉得用户需要什么，要用户觉得他们需要什么。而且不要贪多，功能做的越多，你精力越分散，反而核心功能做不好。

【给创业者的启发】

这个案例我前后看了好几遍，觉得对于想做轻创业、做一人公司的朋友来说，参考价值特别大，总结几个最核心的点：

第一，小赛道反而有大机会

很多人创业总喜欢找大市场，觉得市场越大机会越多，但是大市场往往竞争也更激烈，你一个人或者小团队，根本拼不过那些拿了几千万融资的公司。反而那些看起来不起眼的小赛道，大公司看不上，没人和你抢，只要你能把需求挖透，足够养活自己。

就像网文作者这个群体，听起来人数好像不多，但是付费意愿特别强，而且需求非常明确，只要你做的产品真的能帮他们提高效率，他们很愿意付费。全球的网文作者加起来几百万上千万，哪怕你只占到万分之一的市场，都有几千个用户，足够你月入几万了。

第二，一人公司不要追求“大而全”，要追求“小而美”

你一个人的精力是有限的，不可能什么都做好。与其做一个有100个功能但是每个功能都只有60分的产品，不如做一个只有10个功能但是每个功能都能做到90分的产品。只要这10个功能刚好解决了目标用户的痛点，就足够了。

Michael的产品到现在功能也不多，但是每一个功能都是网文作者真的会用到的，没有任何多余的东西。用户打开就能用，不用花时间学习，上手成本特别低，自然愿意长期用。

第三，降低门槛，先跑起来再优化

很多人做产品总想着等完美了再上线，结果磨了半年一年，上线之后发现用户根本不需要，白白浪费时间。Michael刚开始做这个产品的时候，核心功能也就三四个，直接就上线了，后面的功能都是根据用户的反馈一点点加的，这样既不会浪费时间做没用的功能，还能让用户有参与感，觉得自己的意见被重视了。

而且他一开始也没想着要赚多少钱，第一个月赚1000多美元的时候他就很满足了，后面慢慢优化，收入一点点涨上来，压力也不大，不会因为赚不到钱就焦虑得做不下去。

第四，不要神话融资，能赚钱的产品比什么都重要

现在很多人创业第一反应就是要融资，好像拿不到融资项目就做不成。但Michael的这个项目从头到尾没拿过一分钱投资，所有成本都是自己出，赚的钱都是自己的，不用看投资人的脸色，也不用为了做数据牺牲用户体验，反而做得更长久。

对于一人公司来说，最重要的不是规模多大，估值多高，而是能不能稳定赚钱，能不能养活自己。只要你的产品能稳定产生利润，哪怕只有几千个用户，也是一个非常好的项目。

【写在最后】

我一直觉得，现在的创业环境，对小团队和个人创业者其实是越来越友好的。AI工具的普及，让一个人就能干以前十几个人的活，云服务的成本也越来越低，你不需要租办公室，不需要雇员工，只要有一台电脑，有一个好的想法，就能启动一个项目。

很多人总说现在没机会了，什么赛道都有人做了，但其实机会永远都在。你不用总想着去做一个改变世界的大产品，就盯着一个小群体，看看他们有什么需求没被满足，做个小工具帮他们解决问题，哪怕每个月赚几万块，不比上班舒服多了？

就像Michael说的，服务好一个小群体就够了。不用羡慕别人做了多大的公司，赚了多少钱，找到属于自己的小赛道，慢慢深耕，你也能做出属于自己的一人公司。