【写在前面】

最近刷到好多AI工具的创业故事，很多都是技术大佬下场，动不动就说要颠覆行业，看久了总觉得离我们普通人有点远。但今天要聊的这个案例特别接地气，创始人就是个普通宝妈，之前做产品经理，既没有什么硬核技术背景，也没拿过一分钱融资，就靠自己遇到的一个小痛点，折腾出了一个月入2万美元的小生意，我看完第一反应就是“这种模式普通人说不定也能抄作业”，今天就好好跟大家拆解下。

【案例档案】

先给大家把核心信息捋清楚，方便你快速get这个项目的基本盘：

• 创始人：Sarah，之前是互联网产品经理，同时也是个宝妈
• 产品：Stories，一个AI儿童故事生成器，输入孩子的名字、年龄、喜好就能生成专属定制故事
• 团队：最开始就是Sarah一个人单干，后来营收稳定了才拉了2个兼职，现在总共3人
• 融资：0融资，全程自掏腰包启动，赚了钱就再投入
• 核心数据：累计用户超5万，平台生成故事超10万个，月活用户约1.5万，付费用户约1000，月稳定收入约2万美元

是不是看起来数据不算特别爆炸？但你想想，3个人的小团队，没有融资压力，每个月稳定躺赚十几万人民币，利润率还特别高，这种小而美的生意，不比很多烧钱烧出来的项目香多了？

【创业背景】

说起Sarah做这个产品的原因，真的特别简单，完全就是“自己的痛点自己解决”。Sarah家有个刚上幼儿园的儿子，每天晚上睡觉前都要听故事，刚开始她还挺有兴致，买了好几本故事书，翻来覆去讲了半个月，自己都讲吐了，儿子也听腻了，每次都喊“妈妈我不要听这个，我要听我自己当主角的故事”。

刚开始Sarah还试着自己编，把儿子的名字、他喜欢的恐龙、小汽车都加进去，可编了几天就江郎才尽了，白天上班已经累得要死，晚上还要绞尽脑汁想剧情，好几次编着编着自己都睡着了，儿子还在旁边摇她问“然后呢然后呢”。她当时就想，要是有个工具能自动生成带孩子名字、符合他喜好的故事就好了。

刚好那时候是2022年，ChatGPT刚火起来，Sarah作为产品经理，对新工具敏感度本来就高，她试着用GPT生成了几个故事，输入要求“主角叫Tom，3岁，喜欢恐龙，故事要带点安全教育内容”，出来的效果居然特别好，儿子听得津津有味。她当时就觉得，这个需求肯定不是她一个人有，身边好多宝妈朋友都吐槽过给孩子讲故事累，而且现成的故事很多都太老套，孩子不爱听。

说干就干，Sarah没有直接辞职，而是用下班和周末的时间做MVP，她自己懂产品，又找了个技术朋友帮忙搭了个简单的网页，核心功能就三个：输入孩子的基本信息（名字、年龄、性别）、选择喜好标签（比如恐龙、公主、汽车、太空）、选择想要的教育主题（比如分享、勇敢、讲卫生），点击生成就能出一段几百字的儿童故事，最开始连配图都没有，就是纯文字。

她把这个原型发到了自己所在的几个宝妈群里，让大家免费试用，没想到反馈特别好，好多宝妈说“我家娃从来没有这么认真听过故事，一听到里面有自己的名字眼睛都亮了”，还有人主动问她能不能付费生成更多故事，就这么着，Stories就这么稀里糊涂地跑起来了。

【核心打法拆解】

其实AI生成故事的工具现在一抓一大把，为什么偏偏Stories能跑出来？我翻了Sarah的推特和产品的用户评价，总结下来她踩中了四个特别关键的点，每一个都刚好打在了家长的需求上。

第一，情感驱动，把“定制化”做成付费核心钩子

很多AI故事工具的思路是“我有海量故事库，你自己搜”，但Sarah反其道而行之，把“孩子是故事主角”这个点打透了。你想啊，普通的故事书里，主角都是白雪公主、奥特曼，孩子听多了就觉得那是别人的故事，但Stories生成的故事里，主角就是孩子自己，他会跟着故事里的“自己”一起去冒险，一起解决问题，代入感完全不一样。

我看有个用户评价说，她家孩子性格比较内向，不敢跟陌生人说话，她就在生成故事的时候加了“主动打招呼交新朋友”的主题，生成的故事里，同名的小主角在恐龙公园主动跟别的小朋友一起玩，最后大家一起发现了新的恐龙化石，孩子看完之后第二天去幼儿园居然真的主动跟小朋友打招呼了，那个妈妈当场就买了年卡。

这种情感价值是普通故事书给不了的，家长为了孩子的开心和成长，付费意愿特别高。现在Stories的付费转化率差不多是6%左右，在工具类产品里已经算非常高的了，核心就是这个定制化的点足够戳人。

第二，死磕“儿童友好”，把内容安全做成护城河

做儿童内容，最容易踩坑的就是内容安全问题，AI生成的内容经常会出现莫名其妙的暴力、恐怖情节，要是给孩子看到了，家长肯定直接就卸载了。Sarah在这方面下了特别大的功夫，她没有直接用通用的大模型，而是专门找了儿童教育专家一起，整理了几十万字的优质儿童故事素材，对模型做了微调，还加了三层内容审核机制：第一层是AI关键词过滤，只要出现暴力、恐怖、不适宜儿童的内容直接打回重生成；第二层是教育团队抽查，每天随机抽取生成的故事做内容审核；第三层是用户反馈通道，只要有家长举报内容有问题，立刻调整审核规则。

而且她还特意要求所有生成的故事都要有教育意义，比如教孩子懂礼貌、学会分享、注意安全，哪怕家长没有选教育主题，故事里也会自然融入这些内容，不会显得生硬。很多家长刚开始是图新鲜用的，后来发现故事既能让孩子开心，还能顺便教点道理，比自己瞎讲靠谱多了，复购率特别高。

第三，AI插画配套，把体验感拉满

产品跑了几个月之后，Sarah收到最多的反馈就是“要是故事能带图就好了，孩子光看文字没兴趣”。当时正好AI画图工具也成熟了，她就把DALL-E的接口接了进去，每生成一段故事，就自动匹配生成3-4张符合剧情的插画，主角的形象还会根据孩子的性别、年龄、喜好调整，比如孩子喜欢恐龙，插画里就会出现孩子形象的小主角和恐龙一起玩的画面。

这个功能一上线，用户留存直接涨了30%，好多孩子看完故事还会把插画存下来，让妈妈打印出来贴在墙上，还有的家长说孩子现在每天放学回家第一件事就是要生成一个带自己名字的新故事，看插画能看半天。

第四，分享功能做自传播，零成本获客

Sarah最聪明的一点，就是没有花一分钱做广告，全靠用户自发分享拉新。她在产品里加了个很简单的功能：生成故事之后，可以一键生成精美的分享卡，上面有故事的节选、孩子的名字还有插画，家长可以直接分享到朋友圈或者家族群。

你想啊，家长本来就喜欢晒娃，现在有个专属自己家孩子的故事，还带好看的插画，肯定愿意分享，别的家长看到了就会问“这个故事在哪做的？我也想给我家孩子做一个”，就这么着，用户像滚雪球一样越来越多，最火的时候，一周就涨了1万多用户，全都是自然流量，一分钱推广费都没花。

Sarah自己在推特上说过一句话，我觉得特别戳人：

“AI让每个孩子都有专属故事。”

她没有把这个产品做成一个冷冰冰的AI工具，而是真的站在家长和孩子的角度，把一个小小的需求做到了极致，这才是它能跑出来的核心原因。

【踩坑与教训】

当然，创业也不可能一帆风顺，Sarah在推特上也分享过自己踩过的好几个坑，我整理了几个对普通人特别有参考意义的：

第一个坑就是最开始没有控制成本，她刚做的时候，为了体验好，全部用的是最贵的大模型接口，生成一个故事加配图成本差不多要1美元，最开始免费试用的时候，一天就被薅了几百美元，差点把自己的工资都搭进去。后来她才调整了策略，免费用户每天只能生成1个纯文字故事，付费用户才能生成带插画的故事，而且换了性价比更高的模型组合，把单条生成成本降到了0.2美元以内，这才实现了盈利。

第二个坑是刚开始没有做需求边界，好多用户给她提要求，说想要可以生成有声故事的功能，想要可以打印成实体书的功能，她差点就花几个月时间去开发了，后来冷静下来想了想，自己团队就1个人，核心需求是“快速生成定制故事”，别的功能都不是刚需，优先把核心体验做好就行了，那些附加功能等用户量上来了、营收稳定了再加也不迟。现在她的有声故事功能刚上线没多久，付费率也很高，就是因为前面基础打得牢。

第三个坑是内容安全问题，刚上线没多久的时候，有个用户生成的故事里出现了不太适合孩子的情节，家长直接在群里投诉了，她那天熬了一整夜，把所有生成过的故事全部抽查了一遍，又加了两层审核机制，还专门给那个家长道了歉，送了一年的会员，才把问题解决。她后来总结说，做儿童产品，内容安全就是生命线，哪怕牺牲一点生成效率，也不能出任何问题。

【给创业者的启发】

我看完这个案例的时候，最大的感受就是，现在很多人创业都喜欢找大风口、大赛道，动不动就要做平台，要融资上市，其实反而忽略了自己身边的小痛点，像Sarah这样，从自己的真实需求出发，做一个小而美的产品，反而更容易成功。我总结了几个对普通人特别有参考意义的点：

第一，不需要什么都懂，会整合资源就行。Sarah自己不会写代码，也不会训练AI模型，她就是懂产品，懂用户需求，找技术朋友搭了个简单的页面，用现成的大模型接口做封装，就把产品跑起来了，现在很多工具都很成熟，不需要你从头开始做，能把现有工具整合起来解决一个具体的问题，就足够了。

第二，“小而美”的生意反而更稳。你看Stories现在月入2万美元，团队3个人，成本只有服务器费用和模型接口费用，利润率至少有70%，每个月赚的钱都是自己的，没有融资压力，也不需要对投资人负责，想怎么迭代就怎么迭代，反而比很多烧钱的大项目活得更久。

第三，垂直人群的付费意愿比你想象的高很多。很多人觉得做工具赚不到钱，那是因为你做的是通用工具，用户没有付费意愿，但你瞄准宝妈、儿童这种垂直人群，解决他们的具体痛点，付费意愿真的特别高，Sarah的用户里，有好多家长买了年卡之后，还会主动给身边的朋友推荐，就是因为产品真的解决了他们的问题。

第四，不要等完美了再上线，先跑起来再说。Sarah最开始的MVP就只有纯文字生成功能，连UI都特别丑，但是她先放到用户群里测试，收到反馈再慢慢迭代，要是她一开始就想把所有功能都做全，说不定到现在还没上线，早就错过机会了。

【写在最后】

我之前跟很多想创业的朋友聊天，大家都说现在没有好机会了，什么赛道都有人做了，但你看Sarah的案例，给孩子讲故事这个痛点存在了几十年，之前没有人用AI的方式解决，她就做出来了，而且做得很好。

其实机会一直都在，就藏在你每天抱怨的那些小麻烦里，你点外卖的时候觉得不好吃，你带娃的时候觉得太累，你上班的时候觉得某个工具不好用，这些看起来不起眼的小痛点，说不定就是一个能让你赚钱的好生意。

不需要你有多少启动资金，也不需要你有多厉害的技术，只要你能把一个小问题解决好，服务好一小批愿意付费的用户，就足够了。毕竟对于我们普通人来说，能做一个每个月稳定赚几万块的小生意，比什么虚头巴脑的创业神话靠谱多了。