【写在前面】

最近刷到一个特别有意思的一人公司案例，看完我直接拍大腿：原来真的有人能把“小而美”玩到极致，不用找合伙人、不用融资、不用雇员工，一个人一年赚100多万人民币，每周还只上4天班，剩下的时间全用来陪家人或者出门旅行。

这个老哥叫Kyle Prinsloo，是个南非创业者，做的事说出来大家都觉得“我好像也能做”——就是留学咨询。但人家愣是把这个满大街都是的生意，做成了躺赚的一人公司模板，今天就把他的故事拆得明明白白，看完绝对能给想做轻创业的朋友不少启发。

【案例档案】

先给大家上点硬核基础信息，省得你们到处找数据：

• 创始人：Kyle Prinsloo，南非普通创业者，没有什么名校光环也没什么行业资源
• 产品：Study Abroad留学咨询网站，主打留学申请指导、政策解读、择校规划
• 团队规模：1人，从写内容到做咨询到搞售后全是自己来
• 融资情况：0融资，启动资金就是当时攒的几千块人民币域名和服务器钱
• 营收情况：年收入约20万美元，利润率超过90%，基本除了每年几千块的网站和工具成本，剩下的全是利润
• 核心数据：网站月流量超5万，邮件订阅用户超2万，一年接约200单咨询，客单价500-1000美元，每周仅需工作20小时

就问你这个数据香不香？要知道现在很多十几人的小公司，一年拼死拼活可能都赚不到20万美元利润，人家一个人就做到了，还比大部分上班族闲得多。

【创业背景】

很多人肯定好奇，他是怎么想到做这个生意的？其实Kyle最开始根本没想过创业，更没想过靠留学咨询赚钱。

时间倒回2015年，那时候Kyle自己刚从国外留学回南非，身边好多亲戚朋友、同学同事知道他留过学，都跑过来问他各种留学问题：“去美国读本科要准备什么材料？”“南非的学生申请英国硕士有没有奖学金？”“雅思不够分能不能先读语言班？”

问的人多了，Kyle就觉得，大家对这些信息的需求太强烈了，但是网上要么信息零散，要么就是中介瞎忽悠，很多人花了几万块中介费最后还申不到想去的学校。他干脆就开了个博客，把大家常问的问题整理成文章发上去，一开始完全是用爱发电，一分钱不赚，下班了挤时间写。

就这么写了两三年，他发现网站的流量越来越高，最开始只有几十个人看，后来慢慢涨到每天几百、几千，到2018年的时候，网站月访问量已经破万了，每天都有人在后台给他发私信，问能不能付费找他做1对1咨询，帮着规划申请方案。

Kyle一开始还犹豫，怕自己做不好，就试着接了几单，收几百美元一单，没想到用户反馈特别好，很多人找他做完咨询都顺利申到了目标学校，还主动给身边的朋友推荐。慢慢的，咨询的收入已经超过了他上班的工资，他干脆辞了职，全职做这个网站，就这么开启了一人公司的创业路。

到现在快10年了，他还是一个人干，没雇员工也没找合伙人，收入从最开始的一年几万美金，涨到了现在的20万美金，工作时间反而越来越短，最开始全职做的时候每周要干40小时，现在流程跑顺了，每周只干20小时，剩下的时间全是自己的。

【核心打法拆解】

肯定有人要问了，现在做留学咨询的人这么多，凭啥他一个人能做这么好？我把他公开的所有经验翻了个遍，总结出四个核心打法，没有什么花里胡哨的技巧，全是普通人能抄的逻辑。

1. 死磕内容SEO，靠免费流量吃一辈子

Kyle的核心流量来源全是谷歌的自然搜索，一分钱广告费都没花过。他写内容的逻辑特别简单：不追热点，不写没用的鸡汤，只解决用户的真实问题。

他会先去挖掘南非、非洲地区想要留学的用户真正在搜什么：比如“南非学生申请澳洲本科的GPA要求”“去加拿大读 college 一年要花多少钱”“英国硕士对南非学历的认可标准”，这些非常细分、精准的问题，大中介根本看不上，觉得受众太小懒得写，反而成了他的机会。

每一篇文章他都写得特别细，比如讲费用的，会把学费、住宿费、生活费、保险费甚至往返机票钱都算得明明白白，还会附上最新的政策链接，用户看完基本上不用再去别的地方找信息。就靠这种内容，他的网站在谷歌的排名特别高，很多留学相关的长尾关键词他都排在前三，用户一搜就能看到他的内容。

而且这些内容是“睡后资产”，他五六年前写的文章，现在每天还在给他带流量、带客户，相当于每写一篇文章就是给自己铺了一条长期的获客管道，前期花点时间，后面源源不断有收益。现在他的网站月流量已经超过5万，全部是精准的留学意向用户，根本不愁没客户。

2. 用邮件列表沉淀用户，转化率比社交平台高10倍

Kyle从来没把流量导到社交平台，他所有的用户都沉淀在邮件列表里，现在已经有超过2万的订阅用户。他的逻辑很简单：社交平台的流量是平台的，哪天算法变了或者账号被封了，之前的积累就全没了，但是邮件列表是自己的，想什么时候联系用户就什么时候联系。

他会在每篇文章的末尾放一个福利，比如“免费领取南非学生申请美国本科的材料清单”，用户只要留下邮箱就能拿到，就靠这个方法，每天都能新增几十个订阅用户。

他不会给用户发垃圾广告，每周只会发1-2封邮件，要么是最新的留学政策解读，要么是成功申请的案例，要么是用户常问的问题解答，全是有用的内容，用户不但不反感，反而每次都盼着他发邮件。等到用户有咨询需求的时候，第一个想到的就是他。

据他自己说，他的咨询单有70%都是来自邮件列表的用户，转化率比社交平台高太多了，而且这些用户信任度特别高，基本上咨询的时候不会讨价还价，成交特别爽快。

3. 只做高客单价服务，少做事多赚钱

Kyle最聪明的一点，就是他不做低价服务，也不做标准化的课程，就做1对1的高客单价咨询，客单价在500-1000美元不等，根据用户申请的国家和复杂程度定价。

他算过一笔账：如果做300块钱的课程，一年要卖好几千份才能赚到20万美元，得花大量时间做课程、做售后、处理各种问题，根本忙不过来。但是做高客单价咨询，一年只要接200单就够了，平均下来一周不到4单，花不了多少时间，还能给每个用户提供高质量的服务，用户满意度也高。

而且他会筛选客户，那些上来就问“能不能便宜点”“保证我申到名校吗”的客户，他直接就拒了，不浪费时间在沟通成本高的用户身上，只服务那些认可他的价值、愿意为专业付费的用户，整个过程特别省心。

4. 全流程自动化，把自己从重复工作里解放出来

能做到每周只工作20小时，核心就是他把所有能自动化的流程全自动化了，根本不用自己干杂活。

我给大家列一下他的自动化清单，你们就知道有多爽了：

• 用户咨询预约：用预约工具Calendly，用户自己选时间付款，付完款自动发确认邮件，自动加进他的日历，到点提醒他，不用来回沟通时间
• 用户信息收集：预约完成后自动发表单，让用户提前填好自己的背景、申请需求、疑问点，他咨询前看一下就行，不用现场问半天
• 邮件发送：用邮件营销工具，用户订阅后自动发欢迎邮件、福利资料，每周的内容提前写好定时发送，不用手动一个个发
• 售后跟进：咨询结束后自动发反馈问卷，自动发后续需要的资料包，有新的相关政策也会自动给对应的用户发邮件提醒

这么一套下来，他每天要做的事就只有两件：写几篇内容，做几个咨询，剩下的事全是工具自动干，根本不用他操心。他自己说，现在每周的20小时里，有10小时用来写内容，5小时用来做咨询，剩下5小时处理点杂事就完了，大部分时间都是空闲的。

他还说过一句特别扎心的金句：

博客也能做成百万生意。

很多人看不起写博客这种“老掉牙”的创业方式，觉得不如做短视频、做直播来钱快，但实际上，这种靠内容积累的生意，护城河才是最深的，越做越轻松，根本不用焦虑流量枯竭。

【踩坑与教训】

当然，他也不是一开始就这么顺的，创业这么多年也踩过不少坑，他自己在博客里也都写出来了，给大家避避坑。

第一个坑，就是最开始贪多，什么都想做。他刚全职做的时候，看到别人做课程赚钱，就花了好几个月做了一套标准化的留学课程，定价99美元，卖了几百份，但是后续的售后问题特别多，每天都有很多用户问各种问题，把他的时间全占了，算下来时薪还不如做咨询高，后来他干脆把课程下架了，专心做1对1咨询，反而轻松了不少。

第二个坑，就是差点雇了人。前两年他业务最好的时候，一度觉得自己忙不过来，想招个助理帮他处理咨询和内容，后来仔细算了一笔账，雇一个人一年至少要花5万美元，而且还要花时间培训、管理，反而给自己增加了负担，后来他把几个流程优化了一下，又加了点自动化工具，发现自己完全能忙得过来，就彻底打消了雇人的念头。他说：“一人公司的核心就是‘小’，一旦开始雇人，性质就变了，你要为别人的工资负责，压力一下就大了，反而不如一个人干舒服。”

第三个坑，就是最开始定价太低。他刚接咨询的时候，一单只收100美元，每天要接好多单才能赚够钱，累得要死，用户反而还觉得便宜没好货，动不动就提各种无理要求。后来他把价格涨到500美元起步，客户少了一大半，但是剩下的客户质量特别高，沟通起来特别顺畅，他也有更多时间给每个用户做更细致的方案，用户满意度反而更高了，口碑越来越好，客户量慢慢又回来了，收入还比之前高了好几倍。

【给创业者的启发】

看完Kyle的案例，我真的觉得，现在很多人创业都走入误区了，动不动就想融资、想扩张、想做平台，好像不搞个几十人的团队就不叫创业，但实际上，一人公司才是普通人创业的最优解。我总结了几个普通人能直接抄的点：

1. 找你已经有经验的细分领域切入，别瞎追风口

Kyle之所以能做起来，核心就是他自己有留学经验，懂这个领域的知识，知道用户的痛点是什么，不用从头学。普通人创业别上来就去做什么元宇宙、AI创业那种你根本不懂的赛道，就从你自己的工作经验、兴趣爱好出发，比如你是做HR的，就可以做求职咨询；你是做会计的，就可以做小微企业财税咨询；你甚至厨艺好，都可以做家庭美食教学。找一个小的细分领域，做深做透，足够你赚得盆满钵满。

2. 轻资产启动，能不花钱就不花钱

Kyle启动的时候就花了几百块钱买域名和服务器，0融资做到年入20万，根本不需要什么启动资金。普通人创业别上来就租办公室、囤货、雇人，先从副业开始做，用最少的成本试错，等收入超过工资了再全职干，风险几乎为零。

3. 做长期有积累的事，不要赚快钱

Kyle写了8年博客，才有了现在的流量和收入，前面好几年都是没有收益的，但是一旦做起来，后面就是躺赚。现在很多人创业都想今天做明天就赚钱，去做那些只能赚快钱的项目，做几个月就死了，又得重新找项目，反而不如沉下心来做内容、做用户积累，前期慢一点，后面会越来越轻松。

4. 不要盲目扩张，“小而美”比“大而全”舒服太多

很多人做小生意刚赚点钱，就想着开分店、雇员工、扩大规模，最后赚的钱全投进去了，压力还特别大。其实做一人公司的核心就是“不扩张”，就一个人，把所有流程优化到极致，赚的钱全是自己的，不用为任何人负责，想休息就休息，想旅行就旅行，这种幸福感是多少大公司老板都求不来的。

【写在最后】

我知道很多人看完会说“这个模式在国内行不通”“现在留学咨询早就饱和了”，但其实我给大家讲这个案例，不是让你去抄他做留学咨询，而是学他的思路：找到一个有真实需求的小领域，靠内容积累流量，做高客单价的服务，用工具提高效率，一个人也能赚得比大部分公司多。

现在这个时代，真的是普通人创业最好的时代，你不需要融资，不需要团队，不需要人脉，只要你在某个小领域比别人懂一点，愿意花时间做内容沉淀用户，就能靠自己的手艺过上舒服的日子。不一定非要做多大的生意，能靠自己的能力实现时间自由、收入自由，已经是很多人梦寐以求的生活了。

就像Kyle自己说的：“很多人觉得创业就得做大事，但对我来说，能一个人做自己喜欢的事，赚足够多的钱，还有大把时间陪家人，就是最成功的创业。”希望这个案例能给正在想创业的你一点新的思路。