【写在前面】

不知道你有没有幻想过这种生活：不用坐班、不用管团队、不用看投资人脸色，一边环球旅行一边把钱赚了，一年到手大几千万人民币？我之前也觉得这是爽文里的剧情，直到我挖到了荷兰老哥Pieter Levels的创业故事，才知道原来真有人把这种日子过成了现实。

你敢信吗？33岁的他一个人撑着5个产品，一年能赚300万美元，成本才不到3万美元，利润率直接干到95%，连融资都没拿过一分钱。今天就把他的创业故事拆解得明明白白，想做独立项目的朋友真的可以直接抄作业。

【案例档案】

先给大家报一下这位老哥的基本盘，绝对能惊掉你下巴：

• 创始人：Pieter Levels，33岁荷兰人，创业12年一直在环球旅行
• 团队：只有他1个全职，偶尔外包客服和设计，连HR、运营都没有
• 融资：0融资，从一开始就赚现金流，没欠过任何人钱
• 营收情况：年入约300万美元，月收入稳定在25-30万美元
• 成本：月运营成本只有2000-3000美元，大头是服务器和少量外包费
• 产品矩阵：包含远程招聘平台Remote OK、数字游民社区Nomad List、AI头像工具PhotoAI、AI室内设计工具InteriorAI，还有多个实验性小工具

说他是全球单人创业天花板真的一点都不夸张，尤其是在现在大家都觉得创业要堆团队、烧融资的环境下，他这种“小而美”的路线反而显得特别有参考性。

【创业背景】

Pieter的创业路说起来特别有意思，完全不是什么精英规划出来的路线。2014年的时候他还在公司上班，朝九晚五的日子过腻了，干脆辞了职买了张机票开始环球旅行，一边走一边琢磨怎么能不靠上班养活自己。

当时他给自己定了个看起来特别不靠谱的挑战：12个月做12个产品，不管好不好，每个月必须上线一个。现在回头看，这个挑战简直是他人生的转折点。最开始做的好多产品都死了，有的没人用，有的收不到钱，直到第5个月他做了Nomad List——一个给数字游民整理全球城市生活成本、网速、安全指数的数据库，收会员费，一下子就爆了，第一个月就赚了几千美元，直接覆盖了他的旅行成本。

后来他就沿着这个路子走，2015年又做了远程招聘平台Remote OK，专门帮公司招远程员工，收企业的发布费，也很快跑通了盈利。到2022年AI火起来的时候，他反应特别快，1-2周就能做出一个AI工具，先后上线了PhotoAI和InteriorAI，上线首月PhotoAI就赚了6万美元，又给他的收入添了一大块。

2023年的时候Remote OK被收购了，但是他特别聪明，保留了运营权，所以现在这个平台每年还能给他带来200万美元的收入，相当于躺着就能拿大头，爽得不行。

【核心打法拆解】

我翻了他好几年的推特和采访，把他的核心玩法总结成了4点，每一点都特别适合普通创业者抄。

第一是每月发布一个产品，用最快速度试错

很多人做产品总想着憋个大的，花半年一年打磨，结果上线了发现没人要，直接赔惨了。Pieter完全不这么干，他给自己定的死规矩：每个月1号开始做新产品，月底必须上线，不管做成啥样都得放出来给用户用。

他的逻辑特别简单：你自己坐在家里想的需求都是假的，只有用户愿意掏钱才是真需求。快速上线就算失败了，也不过浪费一个月时间，要是成了就是一本万利。当年他做12个产品，虽然失败了10个，但是跑出来Nomad List和Remote OK这两个现金牛，吃了快10年，怎么算都赚翻了。

就像他自己说的：很多时候你不需要完美的产品，你只需要一个能解决用户小痛点的东西，早点放出来比啥都强。

第二是Build in Public（公开构建），把开发过程变成免费营销

他从最开始做产品的时候，就天天在推特上发自己的开发进度：今天写了多少代码，遇到了什么bug，上线第一天赚了多少钱，哪个产品黄了为啥黄，啥都往外说，连收入截图都直接晒。

好多人觉得这不是傻吗，把底牌都露给别人了？其实根本不是，这种“透明化”反而帮他省了几百万的营销费。用户看着你把产品一步步做出来，会特别有参与感，信任感也强，上线的时候自然愿意掏钱。而且他晒失败的经历反而吸引了很多同样的创业者关注，现在他推特已经有20万粉丝了，每次发新产品，当天就能有几百个用户，根本不用花钱打广告。

现在很多人做产品发愁没人知道，你学学他，把做产品的过程晒出来，哪怕只有几千粉丝，也足够你第一个版本冷启动了。

第三是极低成本运营，把利润吃到极致

Pieter的成本控制真的做到了极致，一年赚300万美元，成本才3万美元左右，你敢信？他的逻辑是：所有非核心的工作全部外包，自己只做最赚钱的部分。

比如客服这种耗时间的活，他直接包给外面的人，一个月花几百美元就搞定了；设计也是偶尔找外包做，自己只负责想产品方向、写核心代码。服务器用的是便宜的DigitalOcean，支付用Stripe和Paddle，客服系统用Intercom加AI自动化，一堆工具加起来一个月也就一千多美元。

他算过一笔账：如果招10个人的团队，一年光工资就要花几百万美元，哪怕营收再多，到手的钱可能还没现在多。而且人多了还要管团队、搞沟通，反而没时间做新产品了，不如自己一个人干，赚的钱全是自己的，还自由。

第四是踩准风口，AI是单人创业者最大的机会

2022年AI刚火的时候，Pieter是第一批冲进去做工具的人。别人还在研究大模型原理呢，他已经用现成的API拼出来了PhotoAI，用户上传几张自己的照片，就能生成各种风格的AI头像，1-2周就上线了，第一个月就卖了6万美元。后来又做了InteriorAI，用户上传户型图，AI直接生成装修方案，也很快做到了年入10万美元。

他说AI对单人创业者来说真的是时代红利：以前做个工具要写几万行代码，现在好多功能调用API就能实现，1-2周就能做出一个能卖的产品，而且用户对AI工具的付费意愿特别强，只要能解决一点小问题，就有人愿意掏钱。他现在每年靠两个AI工具就能赚40万美元，几乎没什么额外成本。

他特别强调：不用去跟大公司卷大模型，你就找一个小的垂直痛点，用AI做个小工具解决它，足够你吃好几年了。

【踩坑与教训】

当然他也不是一帆风顺的，创业12年踩的坑也不少，他自己也经常在推特上吐槽，这些教训比成功经验更值钱。

第一个坑：产品太多顾不过来，反而赚不到钱

他最开始每年做好多产品，最多的时候手里有十几个项目在维护，每天光处理各个产品的问题就忙到死，结果反而没有精力去优化那些赚钱的产品。后来他想通了，直接把不赚钱的产品全部停掉，只留最赚钱的3-4个，把所有精力花在优化这几个产品上，收入反而涨了一倍。

他说很多独立创业者都容易犯这个错，总觉得做的产品越多机会越多，其实不是，一个赚100万的产品，比10个赚10万的产品强10倍，越聚焦赚得越多。

第二个坑：客户支持太耗时间，差点把自己累死

最开始用户少的时候，他自己回邮件、处理客服问题，后来用户多了，一天能收到几百条消息，每天光回消息就要花五六个小时，根本没时间做新产品。后来他先是用了AI客服自动化，回复80%的常见问题，剩下20%的复杂问题直接外包给专门的客服团队，一个月花几百美元就解决了，自己一下子就解放了。

他给创业者的建议是：能自动化的就自动化，能外包的就外包，不要把时间花在这些重复性的工作上，你的时间应该花在只有你能做的事情上，比如想新产品、优化核心功能，这些才是真正赚钱的部分。

第三个坑：单人创业太孤独，差点坚持不下去

很多人只看到单人创业自由的一面，没看到孤独的一面。Pieter说最开始的那几年，他一个人在外面旅行，遇到问题没人商量，产品黄了没人倾诉，好几次都想放弃回去上班了。后来他加入了好几个创始人线上社群，经常跟其他独立创业者交流，还偶尔参加线下的聚会，慢慢才适应了这种状态。

他说创业不用完全闭门造车，多跟同频的人交流，既能解决问题，也能缓解孤独感，反而能走得更远。

【给创业者的启发】

看完Pieter的故事，我最大的感受是：现在大家都被“创业要做大、要融资、要上市”的观念绑架了，其实对普通创业者来说，“小而美”的单人公司反而是最舒服、最稳妥的路线。给大家总结3个最实在的启发：

第一，没准备好就开始，别等万事俱备。Pieter说他最喜欢的一句话就是“Start before you're ready”，很多人总觉得自己要先学这个学那个，等准备好再开始，其实永远都没有准备好的那天。你先做起来，遇到问题再解决问题，比啥都强。他最开始做Nomad List的时候，数据库里只有十几个城市的信息，功能特别简陋，还不是一样上线赚钱了？

第二，先赚钱再谈其他，收入解决所有问题。他一直说“Revenue solves all problems”，好多人做产品先想着拉用户、烧钱做规模，其实不对，你第一要务是先让产品赚到钱，哪怕第一个月只赚100块，也比十万个免费用户强。只要有收入，你就不会死，就有机会慢慢优化，很多问题自然就解决了。

第三，AI真的是普通人的机会，别错过。Pieter说“AI is the biggest opportunity for solopreneurs”，以前你一个人要做个产品，要会开发、会设计、会运营，现在AI能帮你搞定一大半工作，只要你有个好想法，1-2周就能做出来产品上线赚钱，这个红利期也就最近几年，抓住了真的能少奋斗十年。

对了，要是想深入研究他的玩法，可以去关注他的推特@levelsio，他天天在上面晒自己的最新进展和收入，也可以去看Nomad List和Remote OK的官网，研究他的产品设计和盈利模式，还有My First Million播客和Indie Hackers上的采访，都讲得特别细。

【写在最后】

其实我觉得Pieter的案例最有价值的地方，是给我们提供了另一种创业的可能性：你不需要融资，不需要几十人的团队，不需要做出什么改变世界的产品，只要找一个小的用户痛点，做一个能解决问题的小产品，一个人一年赚几百万甚至上千万，完全是可以实现的。

现在好多人都说创业难，其实难的是那种要烧钱、要抢市场的大创业，对我们普通人来说，做个小而美的单人公司，把自己的小日子过好，反而比以前更容易了。不用羡慕别人，你现在就可以找个小需求，从第一个最小版本开始做，说不定下一个年入百万的单人创业者就是你。