【写在前面】

最近跟几个做独立开发的朋友聊天，大家都在吐槽现在做产品越来越卷：功能堆得越来越多，获客成本越来越高，好像没个几百万融资都不好意思说自己在创业。但今天要讲的这个案例，说不定能打破你的认知。

一个普通的开发者，一个人、零融资，就做一个简单到不能再简单的功能，现在每个月稳定入账1万美元，连服务器加运营成本加起来可能都不到收入的十分之一。这种“一人吃饱全家不饿”，利润率高到离谱的小公司，说不定才是未来很多普通人创业的最优解。

【案例档案】

这个产品叫Potion，做的事情说出来你可能觉得太简单了：就是把你在Notion里编辑的页面，一键转换成可以独立访问的官方网站。创始人是个叫Matt的开发者，从2021年做到现在，团队就他一个人，没拿过一分钱融资。

现在Potion的核心数据也很实在：总用户数约1万，付费用户约300，累计帮用户建了2万个网站，月活5000左右，月收入稳定在1万美元上下。没有花里胡哨的概念，没有动辄上亿的估值，就是一个实打实赚钱的一人小生意。

【创业背景】

Matt做Potion的初衷特别实在，2021年的时候Notion已经火遍了全球，很多人都习惯用Notion记笔记、做文档、整理项目资料。当时市面上已经有一个叫Super的工具，可以把Notion页面转成网站，但Matt自己用下来觉得太复杂了，各种配置项搞得人头大，很多普通用户根本玩不明白。

他当时就想：有没有可能做一个比Super更简单的工具？用户什么技术都不用懂，只要把Notion页面的链接贴过来，点个按钮就能生成自己的网站，别的花里胡哨的功能全都不要。

很多人做产品的时候总怕功能太少用户不买账，但Matt反其道而行之，就咬死了“只做Notion转网站”这一件事，连别的文档工具都不支持，界面也做得特别极简，用户打开网站一眼就能明白是干嘛的。产品上线之后他也没花多少钱打广告，就靠用户用了觉得好自发推荐，慢慢就攒起了第一批用户，后来还上了ProductHunt拿了不错的排名，用户量就一点点起来了。

【核心打法拆解】

你说这个产品技术门槛很高吗？其实真不算，稍微有经验的开发者花个一两个月说不定就能做出来类似的。但Potion能跑通盈利，核心是Matt把四个点做到了极致。

第一：极简，一辈子只做一件事

Matt做产品的原则特别狠：只要不是和“Notion转网站”核心功能相关的需求，一概不做。用户说能不能加个会员系统？不做。能不能支持自定义代码改样式？不做。能不能支持多平台同步？不做。

很多人做产品做着做着就迷失了，用户说要什么就加什么，最后产品变成了四不像，新用户看不懂，老用户用着也麻烦。但Potion到现在打开还是那个简单的界面，你只要输入Notion链接、绑定自己的域名，点一下确认，网站就生成了，整个流程三步搞定，完全不用看教程。

就像他自己说的：

简单就是最好的产品策略。

第二：低价，降低用户决策门槛

现在市面上同类的建站工具，要么是免费版限制特别多，要么是付费版动辄十几美元一个月，很多个人用户或者小团队其实舍不得花这个钱。Matt直接把Potion的付费门槛降到了月费8美元起，比一杯星巴克还便宜，用户想试错完全没压力。

他算过一笔账：自己一个人运营，服务器成本又低，只要有几百个付费用户就能覆盖所有成本，剩下的全是利润。与其定高价只有少数人买，不如定低价让更多人愿意尝试，靠走量也能赚得不少。而且很多用户用了觉得好，还会升级更高配的套餐，或者推荐朋友来用，获客成本几乎为零。

第三：快速，几分钟就能上线网站

很多人建网站的痛点是什么？是慢。注册账号、选模板、改内容、配服务器、备案，一套流程下来快则几天，慢则几周，热情都磨没了。但用Potion，你在Notion里把内容编辑好，只要把链接复制过来，最快几分钟就能拥有一个可以公开访问的网站。

这种“即时满足”的体验太戳用户了：很多个人创作者想做个作品集、小团队想做个产品介绍页、学生想做个课程作业网站，根本不需要复杂的功能，只要能快速上线就行。Potion刚好切中了这个需求，用户用一次就忘不掉。

第四：稳定，少出问题就是最好的体验

做工具类产品最怕的是什么？是用户用着用着网站崩了，或者生成的页面加载半天打不开。Matt因为功能做得少，反而有精力把核心体验打磨到极致。Potion上线这么久，很少出现大规模的故障，页面加载速度也快，用户用着特别放心。

而且因为功能简单，用户的问题也少，Matt一个人就能搞定所有客服工作，根本不需要雇人。很多同类工具功能多了之后，bug也多，客服天天被用户问各种问题，运营成本蹭蹭往上涨，Matt反而没这个烦恼，大部分时间只要维护服务器、更新下Notion的接口适配就行，闲得很。

【踩坑与教训】

当然，Matt也不是一路顺风顺水，做Potion这几年他也踩过不少坑，我整理了几个他公开聊过的教训，大家可以避避坑。

一开始差点加了太多没必要的功能

产品刚上线的时候，有不少用户提需求，说想要会员系统、想要电商功能、想要支持博客评论，Matt一开始也心动过，觉得加了这些功能就能卖更高的价格，吸引更多用户。还好他后来冷静下来了：真加了这些功能，产品就变复杂了，自己一个人也维护不过来，反而丢了自己的核心优势。

他后来专门在官网加了个页面，说明哪些功能是不会做的，让用户有需求先看，省得大家提了也白提。反而因为这么“实诚”，很多用户觉得他靠谱，反而更愿意付费了。

初期定价太高，差点没留住用户

刚上线的时候Matt定的价格是15美元一个月，和当时的Super差不多，结果第一个月付费用户还不到20个，很多用户试用之后都觉得不值这个价。后来他干脆把价格降到8美元起，还加了个终身套餐，付费率一下就上来了，用户量也涨得很快。

他后来总结说：一人公司做小产品，千万别想着定高价赚大钱，先让用户愿意付钱，先活下来，比什么都重要。价格低一点，用户决策门槛低，反而更容易积累第一批种子用户。

早期没做用户分层，浪费了很多精力

最开始他的套餐只有一档，不管是个人用户还是企业用户都用一样的价格，结果很多企业用户有更多的需求，他也满足不了，个人用户又觉得价格贵。后来他把套餐分成了三档：个人版8美元/月，团队版24美元/月，企业版可以单独谈，一下就覆盖了不同的用户群体，收入也涨了不少。

而且他还把不同用户的需求分开处理，个人用户的需求尽量不接，企业用户的定制需求如果价格合适才接，不用在没用的需求上浪费时间，效率高了很多。

【给创业者的启发】

这个案例我看了很多次，每次看都有新的感受，尤其是对于想做独立开发、想做一人公司的朋友，我觉得有几个点特别值得参考。

不是所有人都要做平台，小而美也能活得很好

现在很多人创业一上来就想做平台，想做十万百万用户，想融资上市，其实对于普通人来说，根本没必要。你就找一个小的细分需求，比如“Notion转网站”这种，哪怕只有1%的人需要，只要你做得足够好，有几百个付费用户就能养活自己，几千个就能过得很舒服。

就像Potion，1万用户，300个付费，就月入1万美元，换算成人民币差不多7万多，比大部分上班的人收入都高，而且时间还自由，想干嘛干嘛，不比融资烧钱做平台香？

“少即是多”永远是普通人做产品的最优策略

你没有大公司的资源，没有几十人的研发团队，就别想着什么功能都做。你就把一个核心功能做到极致，比所有竞争对手都好用，就够了。功能越少，你需要花的精力越少，出错的概率越低，用户反而越容易记住你。

很多人做产品总怕功能少用户不买，其实反过来想，用户选择你，不是因为你功能多，而是因为你某一个功能刚好解决了他的痛点。就像Potion，用户找它就是为了转Notion页面，它别的功能都没有也没关系，只要这个功能做得够好就行。

获客不一定非要花钱投广告，口碑是最便宜的流量

Matt做Potion到现在，几乎没花过钱打广告，都是用户用了觉得好自发推荐，或者是在ProductHunt、推特上有人分享，自然就有新用户来。对于小产品来说，只要你的产品体验够好，用户自然会帮你传播，根本不用花大价钱去获客。

而且这种口碑来的用户，付费意愿更高，留存也更好，比你花钱买的流量质量高多了。很多人做产品一上来就想着投广告、找博主推广，其实不如先把产品打磨好，让用户用了就舍不得走，自然会帮你宣传。

一人公司的核心优势是灵活，别去学大公司的流程

很多人做个小生意，还没赚多少钱呢，就开始学大公司搞KPI、搞流程、搞团队建设，完全没必要。一人公司最大的优势就是灵活，想怎么改就怎么改，想什么时候上线就什么时候上线，不用跟谁商量。你把这个优势发挥到极致，比什么都强。

就像Matt，用户反馈一个bug，他当天就能修复上线，想改个价格第二天就能改，想加个小功能一周就能做完，大公司可能要走几个月的流程，这就是你能赢过大公司的地方。

【写在最后】

其实现在很多人都在说创业环境不好，机会少，但我反而觉得现在是普通人做小生意最好的时代。你不需要融资，不需要团队，不需要办公室，只要有电脑有网络，找到一个小的需求，做一个小的产品，就能养活自己，甚至过得比上班好得多。

Potion的案例不是个例，现在全世界有越来越多的一人公司，每年赚几十万上百万的大有人在。他们不追求规模，不追求估值，就做自己擅长的小事，赚踏实的钱，反而活得比很多融资几亿的公司还舒服。

不是所有人都要成为马云、马化腾，能做一个小而美的产品，养活自己，时间自由，不用看老板脸色，不用担心里裁员，已经是很多人梦寐以求的生活了。如果你也想创业，不如先从找一个小需求开始，说不定你就是下一个Matt。