【写在前面】

最近和几个做独立开发的朋友聊天，大家都在吐槽现在的SaaS赛道太卷了：不管做什么工具，动不动就有十几个竞品抢用户，功能堆得越来越复杂，用户的学习成本也越来越高，最后搞得小开发者根本没机会入局。

但今天要聊的这个案例绝对能打破你的焦虑：一个英国的普通开发者，就靠做一个大家眼里已经是“红海”的建站工具，一个人、没拿一分钱投资，悄咪咪一年赚20万美元，用户还都是对工具挑剔得不行的自由职业者。

他的故事其实没什么惊天动地的黑科技，反而全程都在“做减法”，甚至敢公开说“建站工具不需要所有功能”，反倒是这份“不贪心”，让他在巨头的缝隙里走出了一条自己的路。

【案例档案】

先给大家把这个案例的核心信息捋清楚，方便你们快速get重点：

• 创始人：Simon，英国普通全栈开发者
• 产品：Versoly，主打低门槛的可视化建站工具
• 团队规模：从创办到现在始终只有1个人
• 融资情况：成立至今0融资，完全自启动
• 核心运营数据：总用户数约1万，用户累计搭建网站数约2万个，付费用户约500人，月稳定收入约1.7万美元，年营收约20万美元

这个数据放在动辄估值几亿的SaaS行业里确实不算亮眼，但你要知道这是一个人干出来的成绩：没有员工工资、没有办公室租金、没有烧钱的营销投入，成本基本上只有服务器和少量工具开支，利润率高得吓人，赚的钱几乎全落进自己口袋，可比很多拿了融资、团队几十人还在亏损的公司舒服多了。

【创业背景】

Simon做Versoly的契机说起来也很有意思，完全是自己“用不爽”才萌生的想法。

2019年的时候，Simon还是个自由开发者，平时经常接一些中小企业和独立工作室的建站需求。那时候市面上已经有Webflow这样的头部建站工具了，功能确实强大，能做很复杂的网站效果，但Simon每次给客户演示的时候都头疼：大部分客户根本不懂什么是CSS、什么是层级结构，Webflow一堆专业功能对他们来说完全是多余的，学习成本太高了，客户自己根本不会后续修改，每次改个文字换个图都要找Simon，搞得他售后成本特别高。

他也试过其他的轻量建站工具，要么就是模板丑得没法看，要么就是自定义程度太低，稍微有点个性化需求就满足不了，最后还是得自己写代码。一来二去Simon就动了自己做工具的心思：为什么不能有一个介于纯代码建站和复杂SaaS建站之间的工具？不用那么多功能，够普通用户建站用就行，操作足够简单，稍微懂点电脑的人看5分钟就能上手。

说干就干，他没想着一开始就做个完美的产品，先花了3个月时间做了个最小可用版本，核心就两个功能：拖拽式可视化编辑，还有自动适配手机端的响应式布局。做完之后他也没花钱推广，先发到了自己常逛的自由职业者社区和Twitter上，没想到反馈特别好，好多同样做建站服务的同行说这个工具刚好戳中了他们的痛点：给小客户做网站用这个效率高，交付之后客户自己就能维护，不用天天找自己改内容。

一开始Simon只是把这个工具当成副业在做，直到付费用户涨到100个，月收入稳定超过3000美元的时候，他才辞了职，全职投入到Versoly的开发里，而且从始至终都没考虑过融资，他的逻辑很简单：这个产品本身就是能赚钱的，不需要靠烧钱扩张，自己一个人做没有绩效压力，也不用满足投资人的增长要求，反而能按照自己的节奏慢慢迭代，把产品做的更贴合用户的真实需求。

【核心打法拆解】

现在市面上的建站工具没有上百也有几十，为什么Versoly一个人做的产品能跑出来？我翻了Simon近两年的Twitter更新和用户评价，总结下来他的核心逻辑其实就是“把简单做到极致”，没有什么花里胡哨的玩法，每一步都踩在了目标用户的需求上。

第一，功能做减法，把“易用性”拉到比所有竞品都高

Simon做产品有个很明确的原则：非必要的功能绝对不加。很多竞品在做的时候都想覆盖所有用户，既想服务个人博主，又想服务电商商家，还想做企业官网，最后功能堆得越来越多，界面越来越复杂，新用户打开光找功能就要找十分钟。

而Versoly从一开始就锁定了自由职业者和中小商家这个群体，他们的需求非常明确：做个展示型的官网或者落地页，需要好看的模板，能自己修改内容，打开速度快，能被搜索引擎搜到，仅此而已。所以Simon所有的功能迭代都围绕这几个需求来，什么在线商城、会员系统、多语言这些复杂功能，很多用户提了需求他也不做，反而花了大量时间优化操作流程：比如把常用的字体、颜色预设成模板，用户不用自己调参数；上传图片自动压缩不用额外处理；甚至连新手引导都只做了3步，用户注册完跟着点一遍就能发布第一个页面。

有用户统计过，同样做一个简单的企业官网，用Webflow可能需要花2小时，用Versoly最快20分钟就能搞定，门槛低到完全没接触过建站的普通人，看一遍教程就能上手。很多自由职业者买了之后直接给客户开个子账号，交付完客户自己就能改内容，省了好多售后的麻烦，自然愿意一直付费。

第二，核心功能做到极致，可视化编辑+响应式一步到位

虽然功能少，但Simon把用户最在意的两个核心功能做的比很多大公司的产品还好用。第一个就是可视化编辑，拖拽的时候完全所见即所得，你拖个文本框到页面上，显示的效果就是最终发布的效果，不会像有些工具一样编辑页和实际发布的页面对不上，还要来回调整。而且他还加了很多细节优化，比如元素对齐的时候会自动出现参考线，不用自己手动调像素；改一个页面的配色，全站相同组件自动同步，不用一页一页改。

第二个就是响应式布局自动适配，这也是很多用户选择Versoly的核心原因。很多建站工具虽然也说自己支持响应式，但需要用户分别调整电脑端、平板端、手机端三个版本的布局，非常麻烦。而Versoly是自动适配的，你在电脑端编辑完，系统会自动调整不同设备的显示效果，大部分情况下不用手动修改，如果有特殊需求也可以单独调整某个设备的布局，效率比其他工具高了不止一倍。

第三，内嵌SEO优化，解决中小用户最头疼的流量问题

Simon自己做了很多年自由职业者，太清楚中小商家建网站最在意什么了：不是花里胡哨的动效，而是能不能被客户搜到。所以他把SEO优化直接做成了系统自动处理的功能，用户根本不用懂什么SEO知识：网站的标题、描述自动结构化，图片自动加alt标签，页面代码自动压缩保证打开速度，甚至连sitemap都自动生成提交给搜索引擎，用户只要负责填内容就行。

他还在后台加了简单的流量统计功能，用户能直接看到自己的网站每天有多少人访问，来自哪个渠道，不用再额外对接第三方统计工具。就这一个功能，直接戳中了很多小商家的痛点：他们本来就没预算找专门的SEO服务商，用Versoly建完站基本的优化都做完了，只要内容没问题，慢慢就能有搜索流量，比用其他工具省了好多事。

Simon自己也说过一句很经典的话：

建站工具不需要所有功能，只需要把目标用户最在意的几个功能做到最好，就足够活下去了。

事实也确实如此，他的用户里80%都是自由职业者和中小商家，很多人用了之后就再也没换过其他工具，转介绍率特别高，他几乎没怎么花钱做营销，大部分新用户都是老用户推荐来的，省了一大笔获客成本。

【踩坑与教训】

当然，一个人做产品也不是一帆风顺的，Simon在Twitter上也分享过不少自己踩过的坑，我整理了几个对独立开发者特别有参考价值的：

第一个坑：早期为了满足个别用户需求加了多余功能，浪费了很多时间

最开始做的时候，有几个付费用户提需求说想要加会员系统和在线支付功能，Simon想着反正付费用户的需求应该重视，就花了一个多月时间开发出来了，结果最后只有提需求的那两个用户用，其他90%的用户根本不需要这个功能，反而因为加了功能导致界面变复杂了，还有几个老用户反馈说现在操作不如之前顺手了。

后来他果断把这两个功能下架了，并且定了个规矩：一个需求如果没有超过30%的付费用户提，就绝对不做，就算有人愿意加钱定制也不做，宁愿把时间花在优化现有功能上，也不要为了少数用户破坏大部分用户的使用体验。

第二个坑：定价太低，早期利润薄到没时间优化产品

最开始上线的时候，Simon为了吸引用户，把付费版定价定到了每月5美元，结果用户是来了不少，但是每个月赚的钱只够覆盖服务器成本，自己还要接外包养活这个项目，根本没时间优化产品。后来他做了一次用户调研，发现大部分用户觉得这个产品至少值每月15美元，于是他果断把价格涨到了每月19美元，还加了一个每年199美元的年付方案，虽然有少量用户流失，但是整体收入直接翻了三倍，他也不用再接外包了，能全职投入到产品开发里，反而迭代速度更快了，留下来的用户也都是对产品认可度更高的精准用户。

第三个坑：一开始想做全平台支持，分散了太多精力

刚上线的时候，Simon还想过做移动端APP，让用户在手机上也能编辑网站，花了两个月时间做了个APP版本，结果发现用户几乎不用，大家都是在电脑上建站，手机端最多看看数据，根本不会在小屏幕上编辑页面。后来他直接把APP停掉了，专心做网页端，反而把网页端的体验优化得更好了。

他自己总结说，一个人做产品最宝贵的就是时间，千万不要什么都想做，先把一个平台、一个核心场景做好，比做十个半吊子的功能有用多了。

【给创业者的启发】

看完Simon的案例，我觉得不管你是想做独立开发，还是想创业做小而美的公司，这几点启发特别值得参考：

第一，红海赛道也有机会，不用非要找没人做的“空白市场”

很多人想创业的时候总在纠结“现在什么赛道还不卷”，其实根本不存在完全不卷的赛道，反而那些看起来很卷的赛道，说明用户需求是真实存在的，只要你能找到一个巨头顾不上的细分人群，把他们的需求满足到极致，就完全有机会跑出来。就像建站工具这么卷的赛道，Simon瞄准了“觉得Webflow太复杂、轻量工具又不够用”的自由职业者群体，一样能赚到钱。

第二，小团队创业，“做减法”比“做加法”重要100倍

很多人做产品总觉得功能越多越好，能覆盖的用户越多越好，但是对小团队尤其是单人创业者来说，你的精力是有限的，功能加的越多，你需要花在维护、客服、迭代上的时间就越多，最后反而没有精力把核心功能做好。不如先找准一个核心卖点，把它做到比所有竞品都好，哪怕只有一个卖点，也足够吸引到精准用户了。

第三，不要总想着融资，能赚钱的产品才是最好的“护城河”

现在很多人创业第一步就想着怎么找融资，怎么烧钱换增长，但是Simon的案例告诉我们，如果你做的是一个能直接向用户收钱的产品，完全不用融资，自己一个人慢慢做，赚的钱全是自己的，也不用看投资人的脸色，反而能走的更稳。尤其是to B的工具类产品，只要你的产品能帮用户省钱或者赚钱，用户根本不介意你是大公司还是个人开发的，愿意付费就是最好的认可。

第四，目标用户越精准，你的产品就越好做，赚钱也越轻松

很多人做产品总怕用户群太窄赚不到钱，其实刚好相反，用户群越精准，你越清楚他们的需求是什么，不用去满足各种各样的要求，产品迭代效率更高，营销也更简单，只要去目标用户聚集的地方宣传就行，获客成本也低。Versoly的用户就只有自由职业者和中小商家，总共才500个付费用户，一年就能赚20万美元，比服务一万个免费用户划算多了。

【写在最后】

我看Simon的Twitter的时候，印象最深的是他说自己现在的生活状态：每天工作6小时，周末从来不加班，每年有3个月的时间出去旅行，剩下的时间想迭代功能就迭代，不想做就休息，收入还比之前上班的时候高好几倍。

现在大家好像都被“创业就要做大规模、就要上市”的观念绑架了，好像一年赚几十万的生意都不叫生意，但其实对普通创业者来说，这种一个人、小体量、高利润的公司，反而是最舒服的状态：不用应付复杂的人际关系，不用承担巨大的风险，自己掌控工作节奏，赚的钱足够让自己和家人过上很好的生活，这不就是很多人创业的初心吗？

不是所有人都要做估值十亿的大公司，做一个能养活自己、能给用户创造价值的“一人公司”，也是一种非常成功的创业。