【写在前面】

最近这段时间我跟好几个做SaaS的创业者聊天，大家都在吐槽同一个事儿：想做个小工具验证想法，找开发要么贵得离谱，要么排期等到天荒地老，好多本来挺不错的主意，就这么硬生生被“缺技术”给拖没了。

今天要聊的这个案例，刚好就是冲着这个痛点来的——两个创始人闷头干了7年，做了个叫Bubble的无代码平台，不用写一行代码，普通人拖拖拽拽就能搭出能用的SaaS工具、管理后台甚至客户网站。现在这家公司年收入已经破了1亿美元，估值摸到了几十亿美元的门槛，妥妥是无代码赛道的天花板级玩家。

更有意思的是，他们早期就两个人，一个做产品一个跑市场，没烧多少钱硬生生扛过了最艰难的市场教育期，直到2019年才拿了第一笔融资，这节奏跟现在动辄“半年融三轮”的创业项目完全是两个路子，值得所有想做慢生意的朋友好好看看。

【案例档案】

先给大家捋一下Bubble的基本盘，方便你快速get到这家公司的分量：

• 核心产品：无代码应用开发平台，支持用户通过可视化拖拽方式搭建Web应用，不需要任何编程基础
• 创始人：Josh Haas（技术出身，负责产品研发）、Emmanuel Straschnov（负责市场和运营）
• 融资历程：2019年完成种子轮，2021年拿到1亿美元A轮融资，当前估值数十亿美元
• 核心数据：全球用户超300万，用户在平台上搭建的应用超过100万个，2023年年收入突破1亿美元
• 团队规模：从最初的2人小团队，发展到现在超过200名员工

简单来说，现在你能想到的大部分轻量化应用场景，不管是创业公司想先做个MVP验证市场，还是中小企业想搭个内部管理工具，甚至是独立开发者想做个小SaaS卖钱，用Bubble基本都能搞定，不用再养技术团队，成本直接砍到原来的十分之一都不到。

【创业背景】

说回创始人的故事，Josh本身就是程序员出身，早年间他帮不少创业者做过技术外包，见多了“有好想法却卡在上代码”的尴尬：有人想做个小圈子的会员管理系统，找外包报价十几万，自己还没赚钱先掏这么多钱根本不敢试；有人想做个垂直领域的 SaaS 原型，找了个技术合伙人没干仨月就散伙，项目直接黄了。

他当时就琢磨：写代码这件事，是不是本来就不该成为普通人实现想法的门槛？如果能把常用的功能都封装成组件，用户像搭乐高一样拼起来就能用，是不是大部分轻量应用根本不需要专门写代码？

2012年，他拉着自己的朋友Emmanuel一起启动了Bubble项目，俩人分工特别明确：Josh泡在出租屋里写代码做产品，Emmanuel负责到处跑找种子用户、做市场推广。最开始的版本特别简陋，只能搭一些简单的静态页面，很多功能都不完善，但是刚放出来就收到了不少用户的好评，好多人给他们提建议，说“要是能加个支付功能就好了”“能不能支持用户登录注册”。

那几年无代码这个概念根本没人听过，大部分人听到“不用写代码做应用”第一反应就是“骗子”“玩具”，觉得做出来的东西根本没法用。俩人也没急着融资，就靠着少量早期付费用户的收入和自己的积蓄硬扛，一边优化产品一边教育市场，整整花了7年时间，直到2019年才终于摸到了PMF（产品市场匹配）的门槛，用户增长突然就起来了，这时候他们才拿了第一笔种子轮融资。

之后的故事就跟开了挂一样：2021年拿了1亿美元的A轮，用户数从100万涨到300万只用了两年，年收入直接破亿，成了全球无代码赛道当之无愧的领头羊。

【核心打法拆解】

其实无代码这个赛道这些年冒出的玩家不少，为啥偏偏Bubble跑出来了？我翻了好多Josh的博客和外媒的报道，总结下来他们的核心逻辑其实特别清晰，每一步都踩在了用户的痛点上。

1. 死磕赛道核心价值：把“降低创业门槛”刻到产品里

Bubble从第一天起就没想做“给程序员用的提效工具”，他们的目标用户非常明确：就是不会写代码的普通人——想创业的上班族、小商家、运营从业者、甚至是没毕业的学生，只要你有想法，就能用他们的工具做出来能用的产品。

为了做到这一点，他们把产品的易用性打磨到了极致：所有功能都是可视化的，你想要个表单就拖个表单组件，想要个支付按钮就拖个支付组件，逻辑关系用连线就能设置，全程不用写一行代码。而且做出来的应用是直接可以上线用的，不是只能看的原型，后台数据、用户管理这些功能都给你配齐了。

Josh曾经在博客里说过，他们最开始做产品的时候，招的第一个测试用户是个完全没接触过编程的咖啡店老板，人家用Bubble搭了个会员点单系统，用了好多年。他说那个时候就确认了，他们做的东西是真的能解决实际问题的，不是个花架子。

2. 把教育市场做成核心竞争力，用户在哪他们就在哪

早年间无代码根本没人信，Bubble也没多少钱打广告，Emmanuel就想了个笨办法：到处去发教程。不管是YouTube、创业论坛还是当时的博客平台，他们都去更内容，从“怎么用Bubble10分钟搭一个待办清单”到“怎么搭一个可以收钱的SaaS工具”，案例覆盖了各种各样的细分场景。

他们还专门建了官方的教程社区，邀请早期的资深用户来分享自己的搭建经验，只要你愿意输出内容，平台就给你流量扶持、甚至给现金奖励。现在你去搜任何和“无代码搭建”相关的问题，几乎都能看到Bubble的教程，很多用户就是看着教程一步步成了他们的付费客户。

而且这些教程还有个额外的好处：相当于提前帮用户想好了使用场景，很多人本来只是好奇点进来，看完教程发现“哦原来我可以用这个做个我店里的库存管理工具”，当场就付费了，转化效率特别高。

3. 做活生态：让开发者赚钱，用户得便利，平台拿分成

Bubble很早就想明白了一个事：靠他们自己的团队，不可能覆盖所有用户的个性化需求，所以他们上线了插件市场，允许第三方开发者把自己开发的功能组件上传到市场上卖，用户可以按需购买，平台从中抽成。

这个模式一下就把生态盘活了：很多技术开发者本来不是Bubble的用户，发现做插件能赚钱，纷纷入驻进来，现在平台上已经有上万款第三方插件，从CRM功能到数据分析、甚至和其他软件的打通接口都有，用户需要什么直接搜就行，不用等官方更新。

很多开发者在Bubble上靠卖插件一年就能赚几十万美金，甚至有人专门开了公司做Bubble插件的开发，等于平台帮他们提供了变现的渠道，反过来这些插件又让Bubble的产品能力越来越强，形成了正向循环。

4. 差异化竞争：主打“功能全”，甩开同类产品几条街

市面上很多无代码工具都主打“轻量”“快”，只能做一些简单的页面或者表单，稍微复杂一点的逻辑就实现不了，用户用着用着就遇到瓶颈了。Bubble从一开始就走了相反的路线：他们要做的是“能支撑真正业务的工具”，哪怕牺牲一点上手速度，也要保证功能足够强大。

现在的Bubble已经可以支持非常复杂的业务逻辑：你可以用它搭一个多用户的SaaS平台，支持不同角色的权限管理，支持支付、订阅、退费全套流程，甚至可以对接外部的API、做数据分析后台，很多小公司用Bubble搭的产品，直接就拿来收费变现了，根本不需要再找开发重构。

我之前看到过一个案例，有个美国的创业者，完全不会写代码，用Bubble搭了个垂直领域的项目管理工具，一年收了20多万美元的订阅费，整个公司就他一个人，成本只有每个月几十美元的Bubble会员费，这要是放在以前，想都不敢想。

【踩坑与教训】

Bubble这11年走下来也不是一帆风顺的，Josh在自己的博客里也聊过很多他们踩过的坑，我觉得对创业者特别有参考价值。

第一个大坑就是早期太急着加功能，忽略了产品稳定性。最开始的两三年，用户提什么需求他们都想满足，功能堆了一大堆，但是产品经常出bug，有时候用户搭好的应用突然就用不了了，流失了好多早期的种子用户。后来他们花了整整半年时间，什么新功能都没做，专门去修bug、优化底层架构，才把稳定性问题解决掉。Josh后来总结说：“对于工具类产品来说，能用永远比功能多重要，用户不会因为你功能多留下来，但一定会因为你不稳定走掉。”

第二个坑是市场教育走了弯路，最开始他们想直接去说服企业客户用Bubble，但是大企业的决策流程特别长，对数据安全的要求也高，折腾了大半年没拿下几个客户，还浪费了好多精力。后来他们调转方向，先从个人创业者和小微企业切入，这些用户决策快，对价格敏感度低，只要能解决问题就愿意付费，靠着这批用户的口碑慢慢渗透，反而后来有不少大企业主动来找他们合作。

第三个坑是早期团队扩张太慢，前5年他们俩加上兼职总共才不到10个人，很多需求排期排到半年以后，错过了好几波增长的窗口。Josh说要是早知道无代码市场能做这么大，他们早一点融资扩招，可能现在的规模还能再翻一倍。不过反过来想，也正是因为早期团队小，决策快，能沉下心打磨产品，才没在风口来的时候乱了节奏。

【给创业者的启发】

聊完Bubble的故事，我其实有特别多感慨，现在大家都在找短平快的项目，都想“一年盈利两年上市”，但Bubble的故事反而告诉我们，找对一个真实存在的痛点，慢慢熬，反而可能做出更大的生意。这里我总结了3个最核心的启发，分享给大家：

第一，“降低门槛”是永远的好生意

Bubble的本质其实就是把“做应用”这件事的门槛从“会写代码、有技术团队”降到了“会用电脑、有想法就行”，直接把潜在用户的盘子扩大了几十倍。很多人觉得现在什么生意都有人做了，其实你只要盯着一个现有行业的“高门槛环节”，想办法把它打下来，就不愁没有用户。比如以前做短视频需要专业团队，现在用AI工具普通人就能做，以前做私域需要懂运营，现在有SaaS工具帮你自动发消息，都是一样的逻辑。

Josh说过一句话我特别认同：

代码不是障碍，想法才是。无代码让创业民主化。

第二，慢行业不用急着跑马圈地，先把产品磨透

无代码这个赛道火起来也就是最近五六年的事，Bubble前7年几乎都在“闷声干活”，没融资没打广告，甚至很多人都不知道有这么个产品，但是他们把产品打磨得足够扎实，等到风口来的时候，直接就接住了流量，根本没给后来的竞品留太多机会。现在好多创业者一上来就想搞“烧钱换规模”，产品还没做好就急着扩张，最后钱烧完了用户也留不住，反而不如先小范围验证需求，把产品打磨到用户愿意主动推荐的程度，再放大也不迟。

第三，做工具类产品，生态比功能重要

Bubble现在的核心竞争力早就不是拖拽搭建功能了，而是它的插件生态、教程生态、甚至是基于它的服务商生态——现在有好多公司专门帮客户做Bubble的定制开发，还有人做Bubble的培训课程，整个生态里的玩家越多，平台的壁垒就越高。你做一个工具，如果只能靠自己的团队迭代功能，永远赶不上用户的需求变化，但是如果能把生态做起来，让所有人都能在你的平台上赚到钱，那你根本不用担心竞品的问题。

【写在最后】

其实我聊过好多一人公司、小团队创业的案例，发现大家最大的痛点永远是“缺资源”：缺技术、缺资金、缺人脉，好多好想法就因为这些门槛没法落地。Bubble这类工具的出现，其实就是在把这些门槛一个个打掉，未来一个人就是一家公司，真的不是什么遥不可及的事。

当然，我也不是说无代码就能解决所有问题，复杂的、高并发的应用还是需要专门的技术团队去做，但是对于90%的小创业者、小商家来说，能用更低的成本去验证自己的想法，本来就是一件特别有价值的事——毕竟试错成本越低，你能试的方向就越多，成功的概率自然也就越大。

最后也想问一下大家，你有没有过想做个小工具但是苦于不会写代码的经历？要是有的话，不妨去试试这类无代码工具，说不定能给你带来不小的惊喜。