【写在前面】

不知道你平时做调研、收信息的时候用什么工具？我身边很多人第一反应都是Google Forms，毕竟免费、大厂背书，基本需求都能满足。但你敢信吗？有个瑞士的开发者一个人做了个表单工具，直接要抢Google Forms的饭碗，现在还做得风生水起。

最近翻海外创业者的Twitter刷到他的时候我都惊了：没有团队、没有融资，就靠自己吭哧吭哧做了4年，现在月入3万美金，用户超50万，完全就是一人公司的神仙模板。今天就把这个案例拆给大家看，普通开发者不靠资本、不搞复杂团队，到底怎么靠一个小产品赚钱。

【案例档案】

先给大家理一下这个案例的基本信息，方便你们快速get重点：

• 创始人：Filip，瑞士普通开发者，之前也做过几个不痛不痒的小产品
• 产品：Tally，一个定位「比Google Forms更好用」的表单构建器
• 团队：最开始完全1人全职做，做了两年多才拉了第一个合伙人，现在团队一共2人
• 融资：自始至终0融资，完全靠自己的积蓄启动，赚的钱全是净利润
• 核心数据：用户数超50万，累计创建表单数超100万个，每月表单提交量超500万次，付费用户约2000个，月稳定收入约3万美元

就这个数据，放在国内可能很多人觉得不够看，但你要算投入产出比的话，绝对是秒杀90%的创业项目。两个人，没有办公室，没有高额运营成本，一年36万美金的收入，扣掉服务器和杂费，两个人分到手比去大厂上班香多了，还完全不用看老板脸色。

【创业背景】

Filip做Tally的初衷其实特别简单，就是自己用Google Forms用得不爽。

2019年的时候，他经常需要做表单收用户反馈、做活动报名，Google Forms免费是免费，但丑是真的丑，功能也特别基础，想要个逻辑跳转、自定义品牌样式都麻烦得要死，市面上其他的表单工具要么贵得离谱，要么操作复杂得要学半天。他当时就想：能不能做一个免费版功能就足够强，用起来还简单的表单工具？

很多人可能会说，表单赛道这么卷，前面有Google Forms这种免费巨无霸，后面有Typeform这种主打设计的付费产品，一个小开发者进去不是找死吗？Filip刚开始也没抱多大期望，就抱着「先做出来自己用」的心态，下班之余花了6个月做了个最小可用版本，放到网上试试水。

他当时定了两个最基本的产品原则，现在看刚好踩中了用户的痛点：第一，免费版绝对不搞功能阉割，大部分普通用户需要的功能，免费就能用；第二，付费版只做高级功能，绝对不逼普通用户掏钱。就这两点，他刚把产品发上Twitter，就在设计师和开发者圈子里传疯了，第一天就来了几千个用户，完全超出了他的预期。

之后他就辞了职全职做Tally，一个人写代码、做客服、搞运营，愣是没花一分钱广告费，全靠用户口口相传，做了一年多用户就破了10万，收入也慢慢上来了，直到现在也没碰融资，完全按照自己的节奏做产品。他自己在Twitter上都说：「我做产品不是为了上市，就是为了做一个大家真正喜欢用的工具，顺便赚点钱养活自己，这样就够了。」

【核心打法拆解】

很多人会好奇，一个单人做的产品，凭什么干过Google这种大厂的免费工具？我翻了他所有的推文和产品更新记录，总结下来其实就四点，看起来都不复杂，但每一点都踩在了用户的需求上。

第一，免费版功能碾压竞品，把「免费」当成最好的营销

Filip最狠的一点，就是把「免费」玩到了极致。现在市面上的表单工具，免费版大多都会限表单数量、限每月提交量，稍微好用点的功能比如逻辑跳转、文件上传，都要你升级付费才能用。但Tally的免费版，几乎把普通用户能用到的功能全开了：不限表单数量、不限每月提交次数、逻辑跳转免费、自定义主题免费、基础的数据分析也免费。

我自己特意去对比过，同样是免费版，Tally的功能比Google Forms多至少30%，比很多付费表单工具的基础版功能还全。很多用户用了之后都说，本来以为免费的肯定有坑，结果用了大半年都找不到需要付费的理由，直接把其他付费工具都退了。

「免费是最好的营销。你给用户足够多的价值，他们自然会帮你传播，根本不需要花广告费。」

他是这么说的，也是这么做的。免费版虽然不赚钱，但给Tally带来了海量的用户，这些用户里有小团队老板、有自由职业者，当他们需要更高级的功能比如团队协作、自定义域名、去除品牌标识的时候，自然就会掏钱升级付费版，转化率比花钱打广告高得多。

第二，设计优先，把表单工具做出了审美溢价

很多人用Tally的第一反应是：这表单也太好看了吧？毕竟之前的表单工具，要么像Google Forms一样简陋得像上个世纪的产品，要么就是花里胡哨得没法用。Filip自己是半个设计爱好者，他做Tally的时候第一个要求就是，界面必须好看，用户做出来的表单发出去，不用再担心被人说丑。

他花了大量时间打磨细节：默认的主题配色都是专业设计师调的，不用你自己瞎搭；字体、间距都是按UI设计规范来的，哪怕你完全不懂设计，拖拖拽拽做出来的表单也很高级；甚至连用户填写表单的动画效果都做了优化，整个过程特别流畅。就靠这一点，Tally直接在设计师圈子里爆了，很多设计师做作品集收集反馈、做活动报名，都愿意用Tally，因为发出去有面儿。

别小看这一点，很多用户愿意付费，就是因为「Tally做出来的表单比其他工具好看」。对于很多做To B服务的自由职业者和小团队来说，表单就是他们给客户的第一印象，多花点钱买个好印象，太值了。

第三，嵌入友好，踩中了Notion和Webflow的流量红利

Filip做产品的时候还有个特点，就是特别关注用户的使用场景。他发现很多用户做了表单之后，都需要嵌入到自己的官网、文档或者笔记里，之前的表单工具嵌入起来特别麻烦，要么是加载慢，要么是样式不匹配，体验特别差。

刚好2020年左右Notion和Webflow在海外爆火，很多人用Notion做个人主页、用Webflow做官网，都需要嵌入表单。Filip第一时间就做了适配：Tally的表单可以一键嵌入Notion，不用写任何代码，样式还能和Notion完美匹配；嵌入Webflow也只需要复制一段代码，加载速度比其他工具快一倍，还能自定义样式和Webflow的网站风格统一。

就这一个功能，让Tally吃到了两大工具的流量红利。很多Notion和Webflow的用户在社区问「什么表单工具嵌入最好用」，下面的回答清一色都是Tally，根本不用他自己做推广。现在Tally的用户里，超过60%都是因为嵌入功能来的，完全是躺赢的流量。

第四，社区营销，靠Twitter做到了50万用户

Filip做Tally到现在，没花过一分钱广告费，所有用户几乎都来自Twitter和社区。他的运营方法特别简单，就是每天在Twitter上更新产品进度，和用户互动。

用户提的需求，只要合理，他一般一周之内就能上线，上线之后第一时间@提需求的用户，很多用户都特别惊喜，主动帮他转发宣传；他还经常在Twitter上晒用户用Tally做的创意表单，比如有人用Tally做调查问卷，有人用它做预约系统，甚至有人用它做小型电商的下单页面，这些真实的使用场景，比任何广告都管用。

他还特别愿意公开自己的创业数据，每个月都会发推文说这个月用户涨了多少、收入涨了多少、遇到了什么问题，这种「公开构建」的方式，让很多用户看着Tally从一个小工具慢慢长大，对产品的认同感特别强，自然愿意帮他传播。

「好产品自己会说话。你不需要搞什么复杂的营销套路，把产品做好，把用户服务好，他们自然会帮你宣传。」

【踩坑与教训】

当然，一个人做产品也不是一帆风顺的，Filip自己也在Twitter上吐槽过不少踩过的坑，我整理了几个最有代表性的，大家可以避避坑。

第一个坑：初期贪多求全，差点把自己累死

刚上线的时候用户特别热情，每天都有几十上百个需求，Filip当时想都没想就接下来，今天加个功能明天改个细节，每天工作16个小时都忙不完，结果上线了一堆冷门功能，大部分用户根本用不上，反而把核心功能的体验搞得越来越差。

后来他花了一个月时间梳理，砍了70%的冷门功能，只保留用户使用率最高的20%功能，才慢慢把节奏找回来。他说：「一个人做产品，最忌讳的就是什么都想做，你的时间和精力是有限的，把核心功能做到极致，比做10个可有可无的功能有用得多。」

第二个坑：免费版太良心，初期差点活不下来

刚开始他把免费版功能做得太全了，导致大部分用户根本没有付费的动力，上线前半年，用户涨了好几万，收入才几百美元，连服务器钱都不够。后来他花了很长时间调研用户需求，把团队协作、自定义域名、API接入这些只有小团队和商业用户需要的功能放到付费版，既不影响普通免费用户的使用，又抓住了有付费能力的商业用户，收入才慢慢起来。

他后来总结说：「免费不是做慈善，你得想清楚谁是愿意付钱的用户，给他们提供专属的价值，不然用户再多也赚不到钱。」

第三个坑：一个人扛所有事，差点 burnout

前两年他一个人做所有事：写代码、做客服、修bug、处理账单，有一次服务器出问题，他连续熬了36个小时才修好，那段时间他差点就放弃了。后来他才明白，一个人的精力是有极限的，有些钱该花就得花，比如后来他找了个兼职客服处理用户问题，把自己从杂事里解放出来，专注做核心功能，效率反而更高了，直到后来用户量足够大了，才拉了第一个合伙人一起做。

【给创业者的启发】

其实我看这个案例的时候，最大的感受就是，现在很多人创业都喜欢追风口、搞大团队、拿融资，好像不这样就不算创业，但Filip的案例告诉我们，小团队甚至一个人，也能做出很赚钱的产品。这里给大家几个特别实在的启发：

• 第一，不要怕赛道老，「大厂做不好的小需求」就是机会。表单是个存在了十几年的老赛道，Google这种大厂也入场了，但大厂的产品要照顾几亿用户的通用需求，必然会牺牲一部分小众用户的体验，比如设计师要好看的界面、自由职业者要嵌入Notion，这些需求大厂看不上，就是小创业者的机会。
• 第二，免费不是坏事，关键是要找到付费的精准人群。很多人觉得免费就赚不到钱，其实不是，你用免费版吸引足够多的用户，再从里面筛选有付费需求的商业用户，给他们提供专属的价值，转化率反而更高。2000个付费用户就能做到月入3万美金，根本不需要几百万用户。
• 第三，轻资产创业抗风险能力真的强。Filip做Tally没有办公室、没有员工工资压力，每个月的成本只有服务器钱，哪怕收入少点也不会死，完全可以按照自己的节奏慢慢做，反而比那些拿了融资要拼命冲增长的项目活得久。
• 第四，公开构建是普通人最好的营销方式。你不需要有多少钱打广告，就在社交媒体上晒你的产品进度、和用户互动、晒真实的使用场景，用户看着你的产品长大，信任感会特别强，自然愿意帮你传播。

【写在最后】

我之前和很多想创业的朋友聊天，大家总说现在没有机会了，什么赛道都被大厂占了，其实根本不是。你看，就一个小小的表单工具，一个人也能做起来，还能和Google的产品抢用户，赚的钱比上班多得多。

很多时候我们缺的不是机会，是沉下心来做一个小产品的耐心。不用总想着做个平台改变世界，就找一个你自己用着不爽的小需求，把它解决好，服务好一小部分用户，足够你活得很舒服了。就像Filip自己说的：「创业不是比谁做得大，是比谁做得久，比谁活得开心。」

如果你也在琢磨做个自己的小产品，不如从你每天吐槽的那些小需求开始，说不定下一个月入几万美金的一人公司，就是你。