【写在前面】

不知道你有没有遇见过这种情况：想开个小工作室管客户预约、给家里的小超市做个库存台账、甚至想给小区业主做个便民信息汇总的工具，想整个小App方便大家用，但一打听开发成本动辄大几万，自己又完全不会写代码，只能不了了之？

今天要聊的这个一人公司案例，就是专门解决这个痛点的。创始人David原本只是个普通的英国开发者，就靠把「电子表格转App」这件事做到极致，从一个人单干起步，4年时间做到年入500万美元，用户超百万，妥妥的普通人小创业的范本。

【案例档案】

先给大家捋一下这个案例的基本盘，方便你快速get核心信息：

• 产品：Glide，一个不用写代码，把Google Sheets（国内就是Excel、飞书表格这类工具）直接转成可使用的App的工具
• 创始人：英国开发者David，最开始完全是一个人在家做产品
• 增长路径：2017年启动，上线当天就在ProductHunt拿到2000+票成为当日热门，2019年拿种子轮，2021年拿A轮，现在团队20人
• 核心数据：总用户超100万，累计生成的App超200万个，月活跃用户超50万，年营收约500万美元

说直白点，这个产品就是给所有不会写代码的普通人开了个后门：你只要会用Excel填表格，就能鼓捣出一个能用的App，不用找技术团队，不用花几万块开发费，几十分钟就能搞定。

【创业背景】

David最开始做这个产品，完全是出于「解决自己和身边人的麻烦」。

2017年的时候他在做 freelance 开发者，经常接到各种小客户的需求：开咖啡店的老板想做个会员积分App，开瑜伽馆的想做个预约排课工具，甚至还有学校老师想做个班级作业提交的小应用。这些需求都不大，功能也不复杂，但客户都掏不起大几万的开发费，他自己也觉得这么小的需求不值得花几周时间写代码。

他仔细观察了一下这些客户的共同点：他们虽然不会写代码，但几乎所有人都会用Excel，想要的App功能其实就是把表格里的内容换个更友好的展示方式，再加几个简单的交互按钮——比如点一下就能预约，填个表单就能提交信息，本质上还是数据的增删改查，全都能在表格里实现。

这个发现让他动了做工具的心思：能不能做个中间层，用户只要把内容填在常用的电子表格里，工具自动把表格转换成能直接用的App？不需要用户懂任何代码，只要会填表格就行。

说干就干，他自己在家捣鼓了几个月，做出了第一版Glide，支持把Google Sheets直接转成移动端App，还能自定义界面、加按钮、设置权限。他把产品发到了ProductHunt上，想着最多能有几百个用户用就不错了，没想到当天就拿到了2000+ upvote，直接冲到了当日热度第一，后台注册用户一夜之间涨了好几万。

最开始他就是一个人维护产品，回用户邮件，修bug，后来用户量涨得太快，他才开始慢慢招人，从1个人变成2个人，再到现在的20人团队，整个过程走得非常稳，完全是跟着营收增长慢慢扩张的，没瞎烧钱。

【核心打法拆解】

Glide能从一堆无代码工具里跑出来，其实没什么花里胡哨的营销手段，核心就是把「降低门槛」这件事做到了极致，四个打法简单但非常有效。

1. 拿用户熟悉的工具做载体，学习成本几乎为零

很多无代码工具的问题是，用户要先学会用你这套工具本身，才能做出东西，等于还是要重新学一套复杂的操作，门槛其实没降多少。

David从一开始就避开了这个坑：Glide的所有数据底层都是用户熟悉的电子表格，你不用学Glide的任何数据规则，只要会在Excel里列字段、填内容就行。比如你要做个商品展示App，就在表格里填好商品名、价格、图片链接、详情介绍，Glide自动识别这些字段，你只要拖拖拽拽选个界面样式，App就做好了。

他自己在采访里说过这么一句话：

用熟悉的工具做新东西，用户不用重新学习，接受度才会高。你让一个每天用Excel的小店老板，花一周学你的工具怎么用，他肯定不干，但你让他把本来就要记的库存表格导进去，十分钟生成App，他立马就愿意试。

就这一点，直接把目标用户的范围扩大了好几倍：只要会用电子表格的人，都是Glide的潜在用户，不管你是小店老板、学校老师、公司行政还是自由职业者，只要有做轻量App的需求，不用学新东西，上手就能用。

2. 全场景模板库，用户直接「抄作业」就行

很多人即使知道能拿表格转App，也不知道第一步该怎么弄，不知道表格该怎么列字段，界面该怎么设置。针对这个问题，Glide做了一个非常全的模板库，覆盖了几乎所有你能想到的轻量App场景。

小到家庭旅游记账、小区拼团接龙、个人作品集展示，大到公司客户管理、项目进度跟踪、门店会员系统，模板库里都有现成的：你点一下用这个模板，系统会自动给你生成配套的电子表格，你只要把里面的示例内容改成自己的就行，连表格怎么建都不用想，10分钟就能做出一个能用的App。

现在Glide的模板库已经有上千套模板，大部分都是用户上传共享的，平台只要做好审核和分类就行，几乎没什么成本，还解决了新用户的冷启动问题，一举两得。

3. 免费增值模式，免费版够用，付费版更香

Glide的定价策略非常聪明，完全贴合中小用户的需求：免费版支持做最多3个App，有基础的功能，流量不大的个人用户完全够用，比如你做个家庭记账App、班级通知App，免费版就够了，不用花一分钱。

如果你的App流量比较大，或者需要加自定义域名、去掉Glide的标识、设置更复杂的权限，就可以按月付费，基础付费版每月16美元，专业版每月49美元，价格不算高，大部分中小商家都能承担。

这个模式的好处是，免费版相当于活广告，很多用户用免费版做了App给身边的人用，其他人觉得好用，自己也会来注册Glide，相当于用户帮你做传播。而且免费用户用久了，功能不够用的时候，自然就会转付费，转化率非常稳定。

现在Glide的付费用户已经有好几万，光靠这部分订阅收入，就已经能覆盖团队的所有成本，还能保持不错的利润。

4. 企业版服务大客户，拉高营收天花板

本来David以为Glide的用户主要是小商家和个人，没想到很多大公司也在用这个工具：比如很多世界500强公司的部门，要做个内部的小工具，走公司的IT审批流程要等好几个月，还不如自己用Glide花十几分钟做一个，方便又快捷。

发现这个需求之后，Glide很快推出了企业版，支持定制功能、统一的团队管理、更高的安全等级，按企业规模收费，一个客户一年的服务费可能就顶得上几百个个人付费用户。现在企业版的收入已经占到Glide总营收的40%左右，直接把整个产品的营收天花板拉高了一大截。

而且大公司用了之后，还会给Glide做背书，吸引更多的企业客户进来，形成了非常好的正向循环。

【踩坑与教训】

当然，David也不是一路顺风顺水，创业这几年也踩过不少坑，他在采访里也公开聊过几个印象最深的教训。

第一个坑就是最开始想做「大而全」的功能。刚上线那半年，用户提什么需求他都想加，有人说要支持对接支付，有人说要做直播功能，他熬了好几个星期加了一堆复杂的功能，结果发现90%的用户根本用不上，反而把整个产品的操作变复杂了，很多新用户进来一看界面这么多按钮，直接就走了。

后来他干脆砍掉了大部分冷门功能，只保留「表格转App」的核心能力，把操作界面做的尽可能简单，反而留存率涨了不少。他自己总结说：「小产品最忌讳什么功能都想做，你把1个核心需求做到100分，比做10个60分的功能有用多了。」

第二个坑是早期扩张团队太急。刚拿到种子轮的时候，他一下子招了十几个人，想着人多了产品迭代能更快，结果发现很多人进来之后不知道该做什么，反而沟通成本变高了，一个功能的上线时间比以前他一个人做的时候还慢。后来他赶紧优化团队，辞掉了几个不合适的人，把团队规模控制在10个人左右，直到营收稳定增长之后，才慢慢扩张到现在的20人。

第三个坑是忽略了数据安全问题。早期有个企业客户用Glide做了客户管理系统，结果因为系统漏洞泄露了部分客户数据，差点吃了官司。从那之后他专门招了安全团队，把数据加密、权限管理这块做得非常严，还过了国际安全认证，虽然多花了不少成本，但也换来了企业客户的信任。

【给创业者的启发】

我看完Glide的整个发展路径，最大的感受就是：普通人创业真的不用盯着什么高大上的风口，找一个身边的小痛点，把门槛降到最低，就能做出不小的生意。这里总结几个可以直接复用的经验，不管你是想做副业还是想创业，都能用得上。

1. 降低门槛就是扩大市场，这句话真的是真理

降低门槛就是扩大市场。

David这句话我非常认同。很多人做产品总喜欢加复杂的功能，显得自己的产品很厉害，但其实你每多一步操作，就会少一半用户。如果你能把一个需求的使用门槛降到几乎为零，哪怕这个需求看起来很小，市场规模也会大得惊人。

就像做App这件事，以前只有会写代码的人能做，市场就那么大；后来无代码工具出来，会用工具的人能做，市场大了一点；Glide把门槛降到只要会用Excel就能做，直接把用户范围扩大到了全球几十亿会用电子表格的人，自然能做出百万用户的产品。

2. 从「自己的痛点」出发，比瞎猜用户需求靠谱100倍

David最开始做Glide，就是因为自己接小客户需求的时候嫌麻烦，发现了这个痛点，不是坐在家里想「用户可能需要什么」。这种从自己真实需求出发的产品，天然就有市场，因为你自己就是第一个用户，你知道什么功能好用，什么功能是鸡肋，不用花大钱做用户调研，自己就能判断需求的真伪。

很多人创业总喜欢找别人没做过的「新需求」，其实完全没必要，你生活里、工作里遇到的麻烦，只要是你愿意花钱解决的，肯定有一大堆人也有同样的需求，把这个痛点解决了，你就有了第一批种子用户。

3. 小团队创业，先赚钱再扩张，别着急烧钱

Glide从上线第一个月就有收入，David最开始一个人做的时候，靠付费订阅就能覆盖所有成本，赚钱了之后才慢慢招人，拿融资也是在产品已经跑通了之后才拿的，从头到尾都没有过「烧钱换增长」的阶段。

现在很多人创业一上来就想着融资、烧钱、做规模，其实对于小团队来说，先活下来才是最重要的。你先做一个能赚钱的小产品，哪怕第一个月只赚几千块，至少证明你的需求是成立的，再慢慢扩张也不晚，比你拿着钱瞎试错靠谱多了。

4. 免费用户不是负担，是最好的传播载体

很多人做产品觉得免费用户没用，浪费服务器成本，其实不是。Glide的免费用户贡献了80%的传播量，很多人用免费版做了App给自己的客户、员工用，这些人用了觉得好，自己也会来注册，相当于免费帮你做推广。

只要你的产品有足够的留存，免费用户迟早会有一部分转化成付费用户，就算不转化，他们带来的新用户也能帮你把规模做起来，这笔账怎么算都不亏。

【写在最后】

每次聊这种一人公司的案例，总有朋友会说：「这种机会早就被人抢完了，现在哪还有这么好的痛点？」

其实真的不是，你仔细想想，你身边肯定还有很多这样的需求：会做PPT的人不会做小程序，会拍视频的人不会做网站，很多人手里有数据、有内容，但就是因为不会技术，没法把这些东西变成更方便的工具。这些都是机会，你只要做一个中间层，把「专业技能」的门槛降低，让普通人不用学复杂的技术就能用，就不愁没有用户。

就像David说的：「好的产品不是给用户创造新的习惯，而是帮他们把已经在做的事情变得更简单。」你不用想着做多么颠覆的东西，能把普通人已经在做的事，效率提高10倍，就足够你做成一家赚钱的公司了。